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连续13个月稳居中国新能源车销冠,宏光MINIEV背后的秘密

据权威市场研究机构EV Sales最新数据显示,宏光MINIEV以7月30706辆、8月41118辆的销量成绩蝉联全球新能源汽车销量冠军。今年9月,宏光MINIEV零售35169辆,连续13个月稳居中国新能源销冠,整体销量破40万。意味着这台五菱“电动神车”单日销量突破2200辆,每16秒卖出1辆。

在工信部日前公布的最新一批《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》中,宏光MINIEV的长续航版车型赫然在列,其CLTC工况续航达300公里,相比目前在售车型续航提升了超100公里,此举无疑将进一步加强其实用性和市场竞争力。

宏光MINIEV持续热销的背后,除了价格极度舒适并切中消费者出行“痛点”之外,上汽通用五菱全面To C,打造直面用户的新业务模式也“功不可没”。

以宏光MINIEV的“主战场”之一的河南为例,上汽通用五菱正在省会郑州试点直面用户的新业务模式——五菱新能源直营体验中心,以商圈体验店+社区服务店进行线下布局,同时全力建设线上营销传播阵地,实现线上与线下全面结合。

据了解,郑州体验中心围绕抖音、小红书、B站、美团、咸鱼等线上化阵地直面用户,精心选品,跨界出圈。历时7个月,抖音粉丝突破70W+,累计收获线索2.1W+,在咸鱼平台,更是实现了26单/月的新车销量。

而在线下,YOYO PARK商圈体验店试营业第一天即达到82组客流,借势商圈流量,快速实现销量的突破,9月销量达200+,单独效率远高于传统4S店,上汽通用五菱的直营模式可谓“初战告捷”。

为更便捷、快速的直面用户,郑州体验中心组建用户运营团队,建立企微用户社群,开启线上社群用户运营。高效率的用户运营转化,打通新媒体转化链路,流量变现,实现月度引流1000+,购车线索60+,购车转化10+的喜人成绩。拓宽了触达用户的广度,改变了传统的成交场景,缩短了用户的购车决策周期,用户更满意,业务更高效。

五菱宏光MINIEV持续问鼎中国新能源车“销冠”,在车市中掀起了一股微型电动车的热潮,但除了产品之外,上汽通用五菱在用户营销方面的优势才是最难翻越的“护城河”。

来源:第一电动网

作者:电动大咖·新能源汽车

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/158372

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