网友问题：

买新车怎么砍价？买车攻略砍价按揭

网友回答：

• 水墨丹青一世情/汽车问答达人

做过索赔员，做过销售员，虽然现在都不做了，但是也经常会帮朋友买车。价格这东西永远没有最低价。月末差一台完成任务，这台车赔钱都得卖，但是第二天别人在想用昨天的价格来买车，对不起，不卖!所以价格这东西只要差不多，不比别人高就行了！轮到我自己买车，我还加了一万块，就是因为没有耐心去等待。

上面做后说的就是紧俏车， 加价车。这类汽车只有评价订车慢慢等最划算。即使销售经理是你家亲戚，也得加钱的。无非就是加多少的问题。因为紧俏车，加价车各个4s都是有固定配额的。你想要多卖，就得在渠道上多花钱。当然车辆成本也就升高了！所以买这类车就是交定金，等!等的过程中没事就给销售顾问拨骚扰电话，说不定哪天有人因为其他原因不能提车，这时候销售员首先会想到的就是你。因为你脸熟！

其他车辆则要做好功课，起码车型配置都要搞清楚。然后在找几个竞品车型，佯攻使用。作为杀价的筹码。最主要一点不要急，慢慢谈，多谈几个店。赠品啥的能不要就不要，最好折价。当然折价后加价格是不会太高的。当年我们厂家赠送2000元大礼包，我们就是去汽贸城随便批发点东西，成本就不说了保密!这些赠品质量不咋地，不要为好，可以作为杀价筹码。

最后不要只看裸车价格，其他价格也要看看，要算的是落地价格。如果贷款的话，可以考虑部分厂家的无息贷款，指定金额，指定期限，没有手续费。这个很划算。总之贷款套路深，一不小心就套进去。时间充足不着急购车的情况下，留意一下最近有没有 车展活动，车展厂家会贴钱的，车展前夕为了在车展上取得好成绩，销售员都会对自己潜在顾客电话通知，邀请车展提车。这时候之前谈不到的价格，可能就谈成了！

• 闪电苹果肌

巧遇，本人刚提完车，一点小心得。

首先你要看一些论坛或者app，我自己用的汽车之家，看看上面的最低报价，还有认证车主的报价（因为有发票，更真实一些，而且最好看跟自己同一地区的，各地车价和优惠力度还是有挺大差异的），然后心里有个大概的目标价位，接着就可以去4s店找销售谈裸车价格，现在车架也比较透明，所以不出问题，应该可以跟销售谈到自己心里的目标价，而且每一层级的销售人员优惠权限不一样，如果这一级销售给不了你希望的价位，就让他去申请。根据付款方式，大致有以下三种

第一，全款，那就最简单了，而且落地价最划算，除了必须第一年在店里买的保险和提车出库的费用，不需要再花其他钱。

第二，自己已经从银行贷款，然后去全款提车，除了上面的费用，就是你给银行的利息。

第三，在店里按揭，那花费就比较大了，就拿我来说，虽然利率比直接从银行贷低了0.1个点，但其他的服务费挺挺高的，金融服务费根据贷款金额变动，我贷了13万，服务费将近7000，档案管理费一天一块（这个好像所有4s店都一样）。

最后说一下能砍价的地方，裸车价可以砍，我的是两级销售一共给我优惠了3.3万，然后保险费可以砍，我只买了一些有用的项目，砍掉了一些基本没用的项目，保险费省了4000多。金融服务费据说收费比例是4s店定的，我是一份没砍掉，题主可以试试。

再有就是有些店搞活动，有两年免息贷款，如果不能全款提车，强烈推荐这个免息的，比较划算，我自己也是办的两年免息。

• 车备胎

当你走进4S店展厅，销售人员一拥而上热情地问东问西，其实只是在套你话并设计各种策略让你买走车辆。如果你不会砍价或在砍价时说错了话那么你将会被他们掏空。

哪四句话是千万不能说的呢？

1、我们去了好几家了，都没有现车可以提。

不同的4S店经销模式不同，他们知道消费者购车心切，即使是在有车的情况下也会告诉你没有现车，以体现出销售火爆，不是你有钱就能买到的。

如果此时你告诉销售员其他店没有现车，就暴露了你迫切想买这款车的心理。销售人就会让你交付一部分定金或者需要加价才能提到现车。

2、我没去过别家店，直接上这家店来了。

若你说出这句话，销售员就会知道你对这款车市面售价和性价比行情都不太了解，销售员就会介绍这款车的各种优点吃定你。

3、再便宜点我就买了

这句话表示你确切要买车的信号，这时候他就更不会给您降价了，或是说跟经理申请一下后在车价上降一丢丢。但是他们会从上牌费、保险费等其他费用上找回来。

4、这车都有什么配置，给我介绍介绍。

销售员会别有用心挑销量最差的配置车型，因为越不好卖提成越高。而好卖的车型自然是给懂车的人准备的。

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