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2023,更好的几何

据最新的数据显示,几何汽车 12 月销量 18,728 辆,2022 年全年卖出了 149,389 辆新车,同比增长170%。

对于一家纯电品牌来说,这是一个不俗的成绩。

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2023,是几何汽车诞生的第四个年头。作为曾经吉利汽车集团品牌向上的排头兵,近年来几何正在热火朝天地梳理着自己的定位,重新探索发展的方向。

全年近 15 万辆的销量正是这场变革所呈现出的短期效果。

在「赛马」成风的吉利汽车集团内部,各品牌都正在向着新能源猛烈发力,其中各自的市场定位也正变得逐步清晰。

摸索——几何的方向

新能源市场风云诡谲,数年的草莽混战之后,这一市场正在诞生新的机会。

机会在哪儿?

2022 年,中国新能源销量突破 600 万大关,渗透率方面提前完成了《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》中明确的「在 2025 年新能源汽车市场渗透率达到 20%」的目标。

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这组令人欣喜的数据背后反映出了两个突出的特征:

1、自主品牌快速崛起

2、市场结构正在从「哑铃形」向「纺锤形」变化

为什么这么说?

首先,1-11 月国内销量榜前十中,自主品牌占据了特斯拉以外的九个席位,合资和进口品牌全面哑火。

再者,10-20 万价格区间的 A 级和 A0 级电动车占比快速上升,打破了 A00 级微型车市场。

(据乘联会数据显示,今年 1-10 月,A 级新能源车销量在新能源车市中的占比已达到 35.2%,超越 A00 级成为第一大细分品类。)

换句话说,市场正在放出强烈信号:A 级和A0级新能源车热度渐起,大众主流市场大有可为!

从近一年来的新车发布来看,几何也正在加强对小型车市场的聚焦,并没有在产品规划上有冒进之举。

聚焦——如何做好大众主流市场

几何 E 是几何 2022 年力推的产品,它主打 10 万级,入门车型定价更是做到了 8 万多。

这个价位的目标用户往往是「最挑剔」的,他们的需求经常是「既要、又要、还要」,比如:

要有大厂背书,品牌不丢份儿、安全有保障;

产品功能花样多,给人「物超所值」的感觉;

有足够的差异化,年轻人不会拒绝新鲜感。

......

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而在几何E 这份答卷上,上述的这些消费者需求痛点是被切中的。

首先背靠吉利,这是几何在生产制造上的先天优势。

产品端,几何 E 在硬件和软件水平上均不输同级,尤其是主打的“0”敏空间更是同级的罕见,低VOC(挥发性有机物)内饰选材、CN95高效空调滤芯、多功能抗菌方向盘、婴儿级座椅生态材质...都围绕座舱的健康问题下足功夫。

在新鲜感的呈现上,几何 E 采用年轻化设计,这个价位独特的「无感启动」系统可以让车内舒适性功能和娱乐系统在用户上车后立即待命,无需手动开关电源。同时,踩刹车挂挡即可激活高压系统进行行驶。下车后两分钟,车辆又会自动下电。

该系统可以说大大简化了用户的用车流程,相当契合当下年轻人雷厉风行的个性。

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在产品端之外,几何着重发力的还有服务体系上的建设,这也响应了行业对于服务端的愈加重视。

服务,正在成为车企圈夺用户心智的重要阵地。

今年春节期间,多家新势力在服务上使出了浑身解数:

1、蔚来提供不限次数的高速免费换电;

2、极氪在高速服务区提供一小时免排队充电服务;

3、小鹏在高速沿线的自营充电站提供免费充电,并赠送免费的车辆监测服务;

4、问界提供免费检查、洗车、救援、补胎、代步车等服务;

5、哪吒也在七条高速上提供了免费加电服务。

几何方面,官方则是在近期针对几何E用户推出了一项「全心全E·暖冬行动」,服务项目包括免费保养一次、免费专项检测、免费四轮定位、送 CN95 空调滤芯等等,从去年11月持续到今年的3月31日。

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我们从几何方面了解到,官方已经为近万名几何 E 车主提供了免费的冬季保养。同时,类似的服务接下来将不定期地展开,以体现几何在售后服务端的诚意。在我们看来,这种活动形式虽然算不得新颖,但却是这个级别车型里少有的「关怀」。

在过去很长一段时间里,「低单价」的产品往往因为利润微薄,在售后服务上不被重视。这种先天的「歧视」可以说在传统汽车品牌中蔚然成风,这是新时代车企需要注意和纠正的理念。

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服务至上,是许多车企需要补的一门功课,尤其是那些希望扎根大众主流市场的品牌。几何作为传统背景的新造车能有这样的「觉悟」,实属不小的转变。而背靠吉利庞大的 4S 店网络,几何也有能力在服务的力度、范围、密度三大维度上做到领先。

最后

经历了数年的摸索,今天的几何正在变得愈加专注。如何做好大众主流市场是摆在几何面前的首要课题,市场机遇突显,几何不容有失。

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我们看到了几何在产品端、服务端的一些发力,这是好的开始。至于这些努力最后结果如何,还得看几何接下来的市场表现。

2023,我们期待一个更好的几何。

来源:第一电动网

作者:电动星球News蟹老板

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/195042

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