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岚图汽车卢放:构建汽车消费升级新生态

汽车之家

    3月17日,在中国电动汽车百人会论坛(2024)上,岚图汽车科技有限公司CEO  卢放发表《构建汽车消费升级新生态 巩固和扩大新能源汽车消费》主题演讲,他表示:“随着电动化、智能化与网联化的发展,汽车从单纯的出行工具逐步变成智能终端。由于软件的边际成本几乎为零,汽车企业纷纷把重点投向“软件定义汽车”,开发全新的软件和服务导向型架构,满足用户对于驾驶体验的新需求。”

汽车之家

『岚图汽车科技有限公司CEO  卢放』

  以下为内容实录:

  尊敬的各位领导、各位同行、各位朋友,大家早上好!我是岚图汽车的卢放,很高兴参加此次论坛。首先,我代表岚图汽车,对电动汽车百人会一直以来的指导和鼓励,对大家的帮助和支持,表示衷心的感谢!

  巩固和扩大新能源汽车发展优势,归根结底,要落实到市场与消费上,“让老百姓过上更好的日子”。我们看到,这一目标正在以超乎想象的速度变成现实。2023年,我国潜在购车意向用户考虑购买新能源汽车的比例已达85%,其中购买新能源汽车的老用户几乎全部会选择再次购买;表示肯定会选择新能源车的意向用户增长至2023年的48.3%。2023年,我国新能源汽车市场渗透率已经突破30%。根据创新型产品市场演进的一般规律,直到市占率达到50%之前,新能源汽车市场都会保持快速增长的态势。

  借此机会,以“构建汽车消费升级新生态 巩固和扩大新能源汽车消费”为题,结合实际谈些我们的认识。

  第一个方面,谈一下新能源汽车消费的新趋势。主要有五大趋势:

  第一个趋势,是从硬件消费转向软硬结合。随着电动化、智能化与网联化的发展,汽车从单纯的出行工具逐步变成智能终端。由于软件的边际成本几乎为零,汽车企业纷纷把重点投向“软件定义汽车”,开发全新的软件和服务导向型架构,满足用户对于驾驶体验的新需求。

  第二个趋势,从绿色化消费向绿色化和智能化结合转变。越来越多的用户接受并倾向于购买智能汽车,近年来,L2及以上智能汽车渗透率持续走高,2025年预计将突破40%。2023年,L2及以上智能新能源车市场渗透率已接近50%;超8成以上的意向用户考虑购买智能汽车。

  第三个趋势,从线下消费向线下与线上相结合转变。从整个市场来看,线下依然是购车的主流渠道,占39.1%的份额,高出线上渠道35.9%的占比3.2个百分点。分车型看,燃油车用户更多会选择4S店,占比达57.9%,是线上25.5%的1.27倍,而新能源汽车和油电混合动力汽车的用户更倾向于线上渠道,占比分别达到43.7%和43.4%,高于线下4S店22.8%和30.8%的占比。线上渠道占比与线下差别不断缩小,未来线下线上渠道将会有更多协同。

  第四个趋势,从理性消费向理性和情绪的结合转变。在新能源汽车用户中,这部分人群认同新能源环保理念,对新事物的接受度和尝试意愿更高,同时也具备更强的时代责任感,更容易被户外运动、汽车、宠物潮玩、电子产品等彰显独特个性及生活品质的事物所引领。以运动爱好为例,新能源汽车用户特别是在极限、滑雪、高尔夫(全景看车)、冲浪等项目上的兴趣热度,都明显高于燃油车主。 

  第五个趋势,从产金分离向汽车与金融相结合转变。近年来,我国汽车金融行业规模不断扩大,从2016年的1万亿元增长至2022年的2.6万亿元,预计2025年将达到5万亿元。汽车金融渗透率逐年提高,过去10年平均复合增长率达到26%。目前,形成了以汽车金融公司、商业银行、融资租赁公司等为代表的汽车金融发展格局。

  第二个方面,谈一下我国新能源汽车消费的新机遇。

  现在,大家都在谈论如何因地制宜发展新质生产力,积极培育新兴产业和未来产业;新能源汽车是新质生产力的代表,这是越来越多的人形成的共识。历史地来看,煤炭与蒸汽机结合,开启了第一次工业革命;石油与内燃机结合,驱动了第二次工业革命;我国新能源汽车产业依靠科技创新在全球竞争格局中,改变了传统燃油车产业由国外汽车企业主导的竞争格局,驱动新能源汽车和物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术的结合,将大力推动新一轮科技革命和产业变革,培育壮大新质生产力。

  站在这个角度,对于汽车以旧换新等重大决策部署,我们就会有更加深刻的认识。这一政策将通过市场的力量,促进行业增加先进产能,提高生产效率;加快淘汰不符合新质生产力发展要求的产能,拉动有效投资,带动基础设施建设及相关产业发展,加快推动发展动能转换。岚图快速响应国家号召,率先推出了10亿元的购车置换补贴政策,推动政策快速落地,收到了市场的积极反馈。

  第三个方面,谈一下岚图构建汽车消费升级新生态的探索实践。

  岚图今年是第五个年头,自成立以来,我们把握新能源汽车消费新趋势,紧抓重大机遇,探索自主高端品牌发展模式,打造具有中国文化底蕴的高端智慧新能源电动汽车品牌,构建汽车消费升级新生态,推动民族汽车品牌向上。

  一是坚持以用户为中心,打造用户型科技企业。与用户共创共享,打造开发者平台、用户委员会、岚图用户之夜,扎扎实实为用户创造价值,实现“物有所值、价有所信、购而不悔、用而无忧、赋能生活、收获友情”。

  二是增强科技创新核心竞争力,培育壮大新质生产力。实施技术领先战略,坚持核心技术全栈自研可控,打造国内首个ESSA原生电动智能架构、国内最领先的“软件定义汽车”的中央集中式SOA电子电气“天元架构”、行业首个基于纯电平台开发的智能多模混动技术“岚海动力”。

  三是提供优质产品和服务,快速迭代满足需求。坚持每年推出一款全新车型,横跨高端SUV、MPV、轿车,是中国新能源汽车品牌里产品布局最完整的车企。加快升级迭代,2023年推出“公路旅行家”新FREE、“梦想的移动城堡”2024款梦想家、“智稳CEO”追光PHEV轿车。

  四是创新商业模式,实现用户直连。我们是国内首家采取“直营”模式销售的汽车央企,推动商业模式由 TO B 转向 TO C。在线上,通过官方App、小程序等数字化平台与用户直接互动,快速响应用户需求;在线下,根据城市及核心商圈规模,打造了岚图空间、交付服务中心、全功能用户中心等不同的直营店,满足用户的全功能需求。

  五是坚守商业伦理,弘扬正确的价值观。我们不主张通过打价格战提高市占率,价格战不是常态,最终要回到产品+服务的本质上来,回到用户的体验和品牌的价值观上来,回到长期创新上来。同时,不主张过度营销,坚守底线,不违背公序良俗,不搞夸张式的宣传误导用户,坚持“致良知”,为社会创造价值,而不是消耗社会的财富。

  最后,恳请大家对发展中的岚图多加关注和支持,我们将坚守初心,坚持长期主义,恪守商道,持续探索构建汽车消费升级新生态,推动“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”!(编译/汽车之家 李娜)

来源:第一电动网

作者:汽车之家

本文地址:https://www.d1ev.com/news/shichang/222951

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