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长城取代北汽 孚能科技IPO前夜大客户突生变故

TechWeb 木子松

从9月3日提交第一期辅导工作总结报告到9月16日申报正式受理,孚能科技(赣州)股份有限公司(下称“孚能科技”)科创板IPO可谓神速。

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但在闯关科创板前夜,TechWeb注意到,孚能科技第一大客户突生变故。招股会披露,长城集团现在已取代北汽集团成为公司第一大客户。

据其前五大客户销售数据显示,2016年至2018年公司第一大客户为北汽集团,2016年、2017年、2018年和2019年1-6月对其销售收入占主营业务收入比重分别为65.63%、87.57%、83.58%和35.33%;

但在2019年1-6月,公司第一大客户为长城集团,其销售收入占主营业务收入比重为56.06%。

招股会显示,报告期内,公司前五大客户占主营业务收入的比重分别为99.97%、99.78%、99.77%和99.66%。

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对于销售占比反应出的对个别客户的依赖程度,孚能科技则表示不存在对北汽集团的依赖。

孚能科技认为,一是动力电池企业为整车厂商客户的车型配套电池的周期较长,前期资金投入较大,因而,公司综合考虑自身情况,选择重点开发少数几家战略客户,并与之深入合作的策略。二是报告期内,公司产能规模有限,在大批量为北汽集团供货后,公司产品适配的车型销量较好,公司的产量无法充分满足北汽集团的采购需求,导致公司难以增加对其他客户的销售。

而在科创板IPO前夜,孚能科技第一大客户“易主”,招股会并没有作出过多的解释,公司也没有作出更多的直接回应,只是称报告期内,公司已陆续开始批量为广汽集团、长城集团等客户供货。同时,2018年末,公司与戴姆勒、北京奔驰分别签署了合作协议,确定了长期合作关系,成为其动力电池供应商,并在2019年上半年小批量销售样件。公司已经确定供应关系但尚未批量供货的客户包括吉利一汽长安等国内知名整车企业。

不过,据业界猜测,北汽已改主用宁德时代,北汽实际上在今年已经被宁德时代锁定了,必须保障其第一大客户地位。另外,北汽并非不使用孚能科技的动力电池,仅是后者不能作为其第一大供应商。

来源:TechWeb

作者:木子松

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