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新速腾预售就玩保值回购,是噱头还是真有料?

俗话说的好!“你不理财,财不理你”,从招财猫到财神爷,似乎和财沾点边的都是那么的讨人喜欢,摄人心魂。比如孩子的春节红包就该理理财了,上一年度的积蓄是该分几块来规划了,无论是有积蓄的还是月光族们,都开始了新的一年征途!

在激烈角逐的车市里,我们都是厂商名单里面的潜在消费者、准用户,经过了2018年的市场洗礼,各厂商车企都在不断的寻求最佳的营销方案和产品布局。为了俘获更多消费者的心,提高市场占有率和竞争力,各大品牌更是挠破了头。近日,一汽-大众创新地推出了首款汽车理财产品全新一代速腾Long-Wheelbase启动预售方案引出了大家的关注。该车将于3月正式上市,一汽-大众却打出了三年七折回购,并亮出了2018年中国汽车保值率报告数据,同级别轿车3年保值率在53.64%。这样字面上一对比,确实如广告词所宣传的三年保值率遥遥领先,买到就是赚到呀!而对于正在打算买车的朋友们,你是否有所心动了呢?

汽车保值等花式营销仅是赚足流量?

其实,这样打破传统营销方式的车企,一汽-大众并非第一家。早在2004年11月21日,东风标致在广州宣布:11月22日起东风标致307轿车全系列产品降价,并对所有已购车用户实行差价部分现金补偿,拉开了汽车保值营销的序幕。接着,2004年12月14日东风日产就推出了“降价补偿 早买无忧”活动,截止于2005年3月15日。而在近几年,许多品牌在汽车保值方面也做出了许多新尝试,包括北京现代、东风标致、东风雪铁龙、长安福特、斯柯达等品牌都先后推出了“旧车原价置换新车”的活动。

随着车辆升级的加快,许多中高端品牌为了刺激销售,也将置换购车作为重要的营销途径。毕竟在奔驰宝马奥迪等品牌中,有大部分是原有车主再次购车。这些旧车保值回购和旧车置换新车的产品营销方式,无疑让许多消费者蠢蠢欲动。对于车企来说,无论拉动多少新车销量,但是这种打破传统营销的方式,确实已经赚足了流量。

除此之外,拥有神州优车这个国内最大的(神州租车+专车)汽车共享网络的神州宝沃也在2019年1月推出了0首付、90天无理由退换车等创新服务,尤其是被退换的车辆可投入神州优车的分时租赁、共享出行市场,这样不但避免了经销商因退换车带来的亏损,同时也实现了先享后买、可退可换的汽车轻型消费模式,这样的全新营销模式,无疑也是为了解决主机厂、经销商和消费者三者之间的“三输”局面。

汽车理财的算盘到底为谁而打?

再说到一汽-大众全新一代速腾Long-Wheelbase,打上了首款理财汽车产品的标签,相信是给许多徘徊在想买车但又怕自己买的车辆降价快、贬值快、不能以好价格出售的消费者吃了颗定心丸。毕竟,现在许多消费者换车跟换女朋友一样快啊!

换句话说,从消费者的角度出发能在合适自己的价位,选择一款除了品质售后有保证、外观讨喜、驾乘感好的舒适座驾外,而这款座驾3年内的保值率稳定有保证,总比3年内想出售换购新车的时候,被市场高低起伏,上下不稳定的价格影响,亦或者想找一个理想的价格和买家出手而烦恼,这样看来着实是省心了许多。

再从厂商的角度来看,合理的回购自有车型车辆,将可以重用的零部件等例如发动机支架、机油标尺、离合器压盘等直接用于新车上,不仅不会对新车的性能有任何影响,而且从环保和资源综合利用角度看,可以是一个良性的循环。同时,也能一定范围内稳定该车的二手市场价格,而三年内回购与新车的价格差也一直合理的保持在3成,针对1~2年内就出售的情况,甚至更短期就出售的情况,不会冲击到该款新车的市场价格。让消费者会毫不犹豫地选择购置新车。

总结:

要说车企的这个营销算盘为谁打?阿贵看车认为无疑是一个双方共赢的好事,虽然在众多花式营销的宣传上,还是会遇到种种广告词字面上的小陷阱,毕竟许多广告的最终解释权也都是广告宣传方自己。不被花哨的营销优惠冲昏头,打好自己心中的小算盘后,选择一款真正符合自己需求的车再出手,车辆品质才是关键,理性购车才是明智之举呀!毕竟现在我们的大部分消费者也是越来越精明了,3.15消费者权益日也快到了,做个火眼金睛、聪明的消费者吧!

来源:第一电动网

作者:阿贵看车

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/87380

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阿贵看车

立志做有思想、有深度的汽车自媒体,阿贵看车,您身边的汽车观察者,2015WeMedia自媒体联盟十大新锐自媒体!2016年搜狐汽车自媒体年度人气王,2016年今日头条“七步之才”奖自媒体……

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