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对话杨颖:合创以差异化破局赢未来

“在‘内卷’的市场上,合创汽车还有没有机会?到底该如何破局?”在上海车展发布会后,当我把这个问题抛给合创汽车董事、联席总裁杨颖时,他笑称,今年,随着市场竞争越来越激烈,他经常要面对投资者、股东类似的拷问。“对于合创汽车来说,是以差异化的品类,通过潮改共创的方式,提供最具差异化的产品和服务,来提升竞争力。”

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在他看来,当前中国新能源市场中,大部分车企都是锚定特斯拉的主要车型来做对标和产品研发的。“我们合创的理念,就是‘打得赢就打、打不赢就跑’,先不要直接跟特斯拉硬扛,特斯拉干啥,我们就暂时先不干啥,特斯拉目前主要是20-35万的轿车和SUV,所以除了已在售的产品外,我们暂时不会去触碰这个市场。”

那么,合创品牌的差异化到底体现在哪里,又是如何构建的呢?

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合创V09

差异化优势的最终呈现

最直接体现差异化的,自然是产品。从品牌创立之初,合创就将“潮”和“智”确立为合创品牌和产品主打的差异化标签。“潮”首先是体现在设计美学,合创全新打造了“矢量美学”设计理念,与市场千篇一律的设计形成区隔,“智”则是当下所有品牌都在内卷的智能化,包括智能驾驶、智能座舱、智慧生态等。

合创提出以人为本,打造“有温度的技术研发体系”,从用户的实际需求出发,更关注用户的使用体验,譬如合创自研的“无感风瀑”空调方案,可以在驾驶座或中控台前方形成风瀑,既避免空调直吹身体,又达到更高效舒适的降温效果。

上海车展亮相内饰的全新纯电旗舰MPV合创V09,就是合创在“潮智”标签交出的完美答卷。

关于“潮”,除了设计的时尚感,更多其实体现在合创产品共创和生态体系建设上。

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(V09 RAZER版)

为了贴合年轻人对潮流、电竞的热爱,基于合创V09,EDG与全球顶级电竞设备品牌雷蛇合作,打造出声、光、电三位一体的“移动电竞堡垒”——V09 RAZER版,三方还共同启动“为热爱一起创”V09 RAZER版共创活动,邀请广大用户一起共创。在此次上海车展上,合创V09就带来了两个跨界联名潮改共创版本——V09 RAZER版和V09 ATELIER版,前者满足电竞粉丝极致的娱乐体验需求,后者满足网红达人随时随地创作和工作的需求。

“这两个版本都带有鲜明的圈层用户的风格特征,它不是面向所有客户都适用的统一产品形态,而是带着鲜明的圈层印象。因为,合创V09本身就是一个非常好的共创载体,是非常适合潮改的车型,也是适应中国不同圈层需求的产品。”杨颖如是说。

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(V09 ATELIER版)

关于“智”,顾名思义体现在智能化层面。合创V09将搭载合创自研的H-VIP 3.0智驾互联系统。智能驾驶的硬件部分,合创V09配备了23个顶级传感器,包括 1 个等效 130 线数激光雷达,1 颗 8MP 前视广角摄像头, 4 颗 3MP 超清鱼眼环视摄像头,以及 5 个毫米波雷达和 12 个 AK2 超声波雷达。

顶配的硬件,体现的是合创汽车不计成本,为用户提供高价值产品的决心,但对于用户来说,软件层的配合和具体应用功能更为重要,据了解,合创依托摄像头 + 雷达 + 激光雷达单元的布局,让多种模态的传感器互为冗余,可实现多达 37 项 ADAS 行车辅助功能,以及最高支持高速点对点领航NOA 功能。

值得注意的是,这也是目前市面上首款搭载激光雷达、能够实现高阶辅助驾驶的MPV车型。

而合创V09上搭载的激光雷达,采用线光斑激光发射模组,能做到No-GAP无缝扫描,不遗漏小物体,而激光雷达本身具备探测距离远、识别精度高、不受光照条件影响等优势,为用户带来“视线之外”的极致安全保障。

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随着合创V09更多细节的公开,“潮”、“智”两大产品标签越发鲜明。正是合创在设计、技术、产品共创等方面用心打造,让人们对合创品牌的差异化有了更直观的印象。

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两大股东赋能

打造与众不同的品牌调性

之所以能够形成这样独特的差异化特色,合创汽车背后的两大股东功不可没。

作为珠江投管集团与广汽集团共同投资的新能源品牌,合创汽车集两大股东之所长于一身,前者为品牌贡献了丰富的共创、生态资源,后者则在技术、研发、生产以及体系化建设等领域,为合创提供充足的经验。

换言之,正是两大股东方的强强联合,造就了合创品牌另外两大独特的差异化特色。

一个是产品共创和品牌生态建设的联合优势。前文中提到合创V09在上海车展推出的潮改共创车型只是合创坚持“产品共创”的缩影。

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事实上,早在2021年4月,国内电竞市场方兴未艾之时,合创就与EDG电子竞技俱乐部建立战略合作,联手开放了共创生态平台,以开放并包的姿态,拉动所有年轻用户一起参与新车的设计,并以此打造了EDG冠军座驾——合创Z03,甫一上市便广受好评。

而在营销端,合创也是国内汽车企业中将共创践行得最好的企业之一。2022年8月,合创汽车与EDG战略合作再度升级,冠名赞助EDG战队,电子竞技战队EDG也更名EDG合创汽车英雄联盟分部,征战LPL季后赛。在2022年12月,合创又推出了纯电智能潮跑合创A06,以EDG官方座驾知名,开启全新征程。

值得注意的是,珠江投管集团的重要股东朱一航实际也是EDG电子竞技俱乐部的老板,为合创品牌与EDG的跨界合作创造了条件。

据杨颖介绍,合创后续会有一个全新的载体来专门承载合创相关联名共创业务和具体业务的开展。“我们目前正在跟EDG打通联动,因为EDG不仅是一个电竞俱乐部,同时也是一个很大的文艺创意集团。除了常规的电竞、一般的IP类、动漫类的传播资源之外,它还有很强的传播矩阵和分发矩阵。EDG旗下的各类传播机构、MCN机构和艺人经纪机构,大概链接了3752位艺人和达人,全网的传播量大概有30亿,这些都是我们很好的传播矩阵资源。”

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当然,除了跟EDG的合作外,合创也在尝试与有意愿参与到潮改共创的品牌、机构和创作者一起联动,通过“共创”更好地将产品和营销的差异化落到实处。“通过我们内部组织体系的完善和平台的进一步搭建,可以帮助有创意的个人和机构,更好地落地他们的想法。”

另外一大优势是研产销服体系一体化的积极布局。

众所周知,随着智能化、电动化的快速发展,市场竞争白热化后,资本的热情逐渐消散。近两年来,新势力品牌相继遭遇资金链断裂等困难。得益于两大股东方的信任和支持,今年2月,合创汽车再获高达24亿元人民币的大额增资,为合创汽车未来发展充满信心的最好注脚。

在股东的大力支持下,合创汽车进一步扩大自己的朋友圈。4月20日,合创汽车与博世、爱信签订战略合作协议,通过聚合全球优势资源,为用户带来更多超越想象的最佳“第三空间”落地载体。

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其中,与博世的合作将重点围绕智能驾驶、智能座舱、软件平台、数据共享等领域展开深度合作,为用户提供更前瞻、更优质的的智能网联出行体验。与爱信的合作主要是提供全球领先的滑移门系统、门锁系统等先进零部件,为用户打造高品质的纯电车型。

与此同时,合创汽车也在积极构建数字化产业链,推进全新一代精益生产制造工厂,打造覆盖长三角、珠三角的产能布局,并联合优质的合作伙伴,与包括博世、巨湾技研等全球领先企业展开深入合作,初步构建了产研销一体化体系,并向着构建更完整、更稳定的供应链体系大步迈进。

可以说,得益于珠江管投集团在文化娱乐产业、商业地产、科技平台、资产投资资源和广汽集团在汽车产业研、产、供、销的经验,才能造就合创汽车区别于行业内其他品牌的独特发展路径。

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完善补能体系

扩建品牌护城河

当然,电动化时代的竞争,也不仅仅是研发、产品和营销共创的竞争,更是补能、服务和用户运营等全体系的竞争。合创利用过去近5年时间的默默耕耘,已经形成了品牌独特的差异化优势,而在接下来的时间里,合创则将继续扩建品牌的护城河。

其中,补能是最关键的一环,也是合创品牌差异化优势的又一体现。

众所周知,目前纯电产品最大的硬伤就是补能,尤其对于MPV这样体型较大,且通常载人载物较沉的产品来说,补能更是纯电出行的最大挑战。

那么,合创是如何解决补能痛点的呢?

首先是技术突破,据杨颖介绍称,为了打造“让充电像加油一样快”的“0”焦虑极速补能的最佳第三空间,合创V09基于H-GEA自研全球纯电架构打造,全系标配800V高压系统,高阶版本还搭载巨湾技研极速电池包,打出“超长续航+超级快充”的组合拳。

在800V高压系统支持下,巨湾技研XFC极速电池及技术得以高效赋能合创V09,峰值快充功率可以达到 380kW,充电10分钟,续航就可增加400km,最大程度地降低了纯电出行时补能的等待焦虑。

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而在补能生态方面,今年2月,合创与巨湾技研进行战略合作签约,双方就“极速电池技术,打造“XFC极速充电”新生态展开深度合作;2月17日,合创位于广深沿江高速东莞麻涌服务区的超充站正式开业;与此同时,合创还制定了3年内布局超过2000座充电站(覆盖社区充电和公共超充)的计划。

结语

在当下的新能源市场,选择一款配置高、价格优的电动产品其实并不难,难点在于在价优的基础上,选择一款有个性且兼具长期主义价值的产品。

而合创品牌背靠珠江管投集团以及广汽集团两大股东支持,既有不逊于传统汽车品牌的体系化优势、极具竞争力和价值感的产品,又能从共创层面迎合当下用户对个性化的追求,具备极强的差异化竞争优势。

也是因为这些优势,才使得合创能够在车市竞争格外激烈的4月创下4193辆的交付成绩,实现环比超35% 的增长。

乾坤未定,一切皆有可能。纯电市场的竞争格局依然在加剧,合创品牌也依然持续升级。随着全新纯电旗舰MPV合创V09的到来,补能体系的进一步完善,跨界联名潮改共创更多更具个性的定制化产品,合创或许能凭借独特的差异化定位夺得晋升的席位。

来源:第一电动网

作者:华山论剑V

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/202843

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华山论剑V

用女性的视角,观察汽车行业,把脉企业发展。车,不仅仅是冷冰冰的机械,更是情感的纽带,生活的调味剂。

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