网友问题：

为什么买车时不砍价4S店反而不开心？

网友回答：

• 岩哥侃车

人家销售是吃这碗饭的，每天面对着很多客户，什么样的人都有。对于那些有经验的金牌销售来说，从客户开什么车来店里，以及看车的方式，大概就能推断出这个人有没有购买能力。到底是来看车的，还是有买车需求。

为什么能当金牌销售的其中一个原因，就是看人下菜碟。对于销售来说，想提高业绩必然要找对方法，尽可能的去接待那些诚心准备购车的客户。所以销售会通过自己的经验，以及跟客户的初步沟通中，先知道这位客户是否想买车。

大家也别觉得销售势利眼，因为这是一种很常见的现象。人家靠销售业绩领工资，要是天天都陪着那些看车而不买车的客户，月底领工资的时候，估计就喝西北风去了！

为什么销售希望客户砍价呢？因为一旦到了砍价的环节，估计就离要成交不远了。一般当销售向客户介绍完车辆的信息和配置之后，快要进入谈论价格环节的时候，销售会带客户找个位置坐下。第一是对客户表示尊重，第二是方便交谈，第三是可以用计算器帮客户算出来车辆的优惠和落地的价格，第四是保证谈话的隐私性，不希望车辆的价格被别人听到。

砍价方面也是有技巧的，当谈到优惠和赠送物品的时候，如果双方僵持不下，销售如果觉得您说的价格和条件可以满足车辆成交标准的时候，一般会亮出最后一张底牌。会问客户：您今天能把车定下来么？如果您说能定，价格合适就付款。销售会说：您稍等，我去问一下我们的销售经理，看看还能不能给你再多优惠一些。这种情况基本都有额外的惊喜，至少也要送一些装饰或者保养券。

岩哥的观点：我说的这种情况虽然比较普遍，但不代表所有4S店的销售都会这样做。也有一些品牌的4S店拿客户当空气，想咨询一下车辆信息都找不到人。还有那些热销加价车型根本就没优惠，销售也是一种爱买不买的高傲的状态。砍价也是一门学问，有机会我们慢慢聊！

• 我是个假农民

这个其实每个汽车顾问他们手中都有一些优惠条件和赠送的一些东西。大多数客户去买车的心理基本上都是同样的汽车价格便宜一些，汽车价格不同，他们的要求和需求也不同，分几种情况。

一。10万左右的车，买10万左右的车的人群多数还是穷人比较多一些，他们挣钱都不容易，所以买车的心理就是尽可能的便宜，而且再三对比，能送我多少东西送我多少。最主要的还是要省油，耐用，不容易出问题，这些。

二。20万左右的车。他们相对来说就要比那些10万的人群要好一些，更加看重的可能是车的性能，舒适度，功能，以及驾驶的感觉这些，因为毕竟20万左右的车算是差不多的车。需求点更加明确，顾问能够根据客户需求满足他们要求。

三。50万左右的车。能买起这个价格的人基本上算是中产了，不能说不缺钱，只能说买得起这个价格的车他们要么谈生意的，要么是自己二次置换准备买一个中高端级别的车，他们选车绝对是看中车的各种性能对比和车的稳定性。价格方面能优惠就优惠，真优惠不了他们也不在乎。

其实你不砍价他们也不是不开心，只是说客户需求不同，他们不能拿一个死规定来介绍业务。销售要的就是灵活。在他们职位之内还能够让你得到更多的优惠和政策这是最实在的。

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