网友问题：

买车是车展好还是4s店好？

网友回答：

• 小强说说车

车展买车无非最关心的就是能不能最大优惠去买到车，根据我参加过的多次车展经验来看，每个车型它们的优惠幅度和力度也是有很大差距的，而且也存在一些小小的套路。

比如去年的北京车展，有个车品牌就有这样的活动，车展订车的，可以优惠2万元，缴纳2千块钱定金就可以参加活动，确实也吸引了一些人，只是车展结束后，去4S店看车的，也能优惠到1.5万元，过了两个月后都是优惠2万元了，贷款的人还能有更大优惠！

也就是说，车展上的优惠，未必就不是以后的优惠，当时感觉这车好便宜，价格优惠力度好大，过一两个月再看，都是这个优惠幅度。

还有就是那种新车发布的，当时订车价格优惠许多，定金也交了，但是新车就是比较慢的上市，比如曾经的RS-5，多慢呢，各种新车型都出来了，车展时的优势根本就不明显了，想换车吧，交的钱不给你退，买它吧，上市慢不说，其他车型的优惠也不小，把自己给套住了。

逛车展最大的好处，除了看各种车模小姐姐，看各种新车，就是给自己一个更广阔的选择视野，比如自己预算买20万元的车子，那么可以先从网上搜索出10款这个价位的车，然后有针对性的去看这些车，并且能花最少的时间跑最少的路去了解那些车，这样你在选择的时候，就非常清晰了，所以车展不仅仅是价格优势，还给自己节省了时间成本，对比也更直观。

而不在车展买车，去4S店买车，那么套路也是比较多的，尤其是在砍价这个环节，你们都想要个最低价，销售人员可不是那么好攻克的，你没有杀手锏，人家不会松口风，更不会透漏最低价，你从网上看到的最低价，自己未必就能用这个价格买到，不过你可以用它们来作为自己砍价的条件，给自己多搜集一些有利的砍价条件，比如：你们店离我并不是最近的，但是价格和我家附近的价格是一样的如果你们没有更大优惠，我肯定会选择更近的地方买，因为以后的保养都会来店里做；我一共选择了同价位三款车型，你们的价格并不是最优秀的，如果不能打动我，你将失去一个客户…

车展买车的好处就是当时交车的，优惠幅度稍微大一些，坏处就是你会发现车展所谓的优惠，好像不怎么样。就是凑了个热闹，当那么多人都在追一件东西时，自己也会盲从。比如那个小小的猫爪杯，几十块钱的东西都能炒到一百多还没货，汽车也是同理，一辆加价一两万的汉兰达，还需要排队购买，大众的心理很奇妙。

• 昂首阔步莫回头呀

其实大部分人选择在车展买车，图的无非就是4s店和车展举办方大肆宣传的比平时更大的优惠力度。

那么究竟车展买车会平时更加的优惠吗？

根据我参加多年国际车展总结出来的经验是：不一定。

原因是目前汽车经销商的利润由于大的经济环境不好，并且新的品牌和车型的不段增加，又或者是同品牌同区域的汽车经销商又在不断地增多，导致汽车经销商的利润大不如前，而国际车展正好是可以狠狠的大赚一笔的时候，当然不会放过。

很多客户会说：我在车展买车确实比之前去4s店询价的时候优惠很多？

原因是：基本上所有的汽车品牌在当地会出现大的国际车展之前，都会提前一个月左右降低汽车优惠幅度。然后在车展上之后再全部放出来，让客户觉得买到了大便宜。

另外车展价格也会受到车展实际销量的影响。

举个例子：曾经有一年小编参加某一国内排名前三的国际车展，旁边的别克展台出乎意料的好卖，客户是络绎不绝，销售顾问也是签单签到手软。结果到了第三天与小编相熟的别克销售顾问就告诉我，他们从车展第三天起就已经全面收缩价格，因为车展前两天经销商基本上已经把库房现有的车辆预定完了，今年肯定是超额完成厂家预定的车展销售任务。所以也就没有必要降价了。

当然有涨价也有降价：前几年的韩国—萨德事件 闹得是尽人皆知，国内的消费者是大力抵制韩系车。导致韩系车国内大部分地区销量骤降80%以上，可谓是十分艰难。在国际车展举办时韩系车大幅降价，可是销量确依然不容乐观，偌大的展台上百名销售顾问，确只有很少的客户。于是在车展的中后期经销商们在也坐不住了，开始无底线的卖车，只要是想买韩系车的客户，不管什么价格只要申请基本上都会同意。降幅最高车型比车展初期多优惠超过6000元。

那么车展买车究竟有什么好处？

其实逛车展最大的好处，除了看各种车模小姐姐，拿各种各样的小礼品。最重要的是国际车展基本上囊括了全球所有的车型，在车展上你可以尽情的去看各种各样的汽车，去实地的考察去对比，有更多更大的选择空间，会有一个更广阔的选择视野。

那么车展买车有什么坏处吗？

有，并且很多。

第一点：很多人逛国际车展由于汽车品牌车型太多，很多人就逛花了眼，已经不知道自己到底喜欢什么车型，到底选应该买什么车，在受到车展嘈杂的环境和销售顾问的不遗余力的引导，很容易一时冲动买到了自己不喜欢的车。

第二点：由于车展购车量确实会比平时购车人数多上很多，一线品牌的销售顾问很多在车展当月会有超过20台交车的任务量，交车压力之大可想而知。导致的后果就是不管是办理按揭、办理保险、PDI检测还是上户选号都要浪费超过平时几倍的时间，而且出错率也是会大大提升，更不要提什么服务了。很可能导致你开开心心来提车，但是却因为一些原因气急败坏的回家，这在车展后屡见不鲜。

所以建议：买车尽量不要扎堆，其实最好汽车销售淡季，不仅大概率优惠幅度会比平时多，而且提车手续快，服务也好。

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