乐视生态助推易到启动上市 市场回归商业合理逻辑

丁道师

“上市招黑”似乎是中国所有互联网企业都无法逃脱的一个宿命!从百度到阿里,唯品会到京东等等,几乎主流的互联网企业在上市前夕,都遭遇了大面积的负面新闻“报道”,不过好在这些企业业务都足够扎实,基本上后来都走出来超越预期的发展轨迹。

近日,在易到方面宣布启动上市后,接近易到的消息人士向笔者透露易到很大可能选择境外上市,多家大型金融机构有意担任承销商。将启动上市计划的专车平台易到用车果不其然,也遭遇了预想中的烦恼。

拖欠供应商款项、资金断链、客服停摆、和乐视没有生态化反.....等等一顶顶帽子纷纷扣来。很快易到做了官方公开反驳,澄清媒体报道,易到称事实上公司一直在正常运营,资金链也并未断裂,该说法属于严重的事实错误。

在回应负面舆论的同时,易到运营似乎有条不紊,一方面笔者作为易到用户(累计充值了好几万,得赶快验证媒体说法是否准确),可以正常使用易到的所有服务,并且易到此刻正在进行的“非常6加1”和“金卡用户专享产品”等等都没有任何影响。另外一方面,日前易到学习行业老大哥滴滴,宣布推出动态调价封顶机制,最高溢价将不会超过0.4倍,这项机制将分阶段在全国各个城市陆续实行。

按班就部似乎一切正常,但易到发展到今天体量,经历过市场和政策以及用户层次的几次变革,必然有其客观问题存在。此前不久,在乐视“招黑”之际,融创中国掌门人孙宏斌巨资驰援乐视,并且声称“我打车用的是易到软件。”通过这种方式给易到站台。可以说,现在的易到身处冰火两重天的境界,向前一步助推乐视开启新的生态阶段,如果因为现在各种原因和困难退宿反而就错过了战略协同和支援价值。2017年3月13日下午我在接受《重庆商报》记者采访时提到过易到就像任何一家快速发展的公司一样,目前资金肯定紧张,而造成易到资金紧张的原因在于“易到花钱买时间”策略实施,现在对于易到来说获取市场份额、服务客户,远比赚钱盈利更重要。

中国互联网最怕的是资金沉淀 而不是资金紧张

对于投资人和分析师来说,如果现在阶段我们看到易到宣布每月盈利和资金都不断增加,那反而要警惕,因为这说明:易到要收缩战略,减少投入,把获取盈利当做第一要务!

在2011年的时候,中国电商硝烟四起,一片纷争,京东还远没有今天的江湖地位。刘强东当时说过一句经典的话:谁提盈利我开除谁! 后来京东“战略性亏损”的玩法甩开了那些急于盈利的同行,成为中国仅次于阿里的第二大电商平台。很多人直到今天都无法理解刘强东话语背后的战略意图,同样放在今天就无法易到的战略意图。

在中国互联网,花钱甚至烧钱买时间是所有一线互联网企业共通做法,腾讯和阿里富可敌国也贷款为的就是通过大额的资金加快多领域发展。易到同样如此,要想战略落地进一步纵深,需要资金的不断流通和周转。换句话说,中国互联网投融资最怕的不是资金紧张,而是资金沉淀啊。我们的投资人给企业投资,不是希望企业节衣缩食省钱过日子,而是快速的把钱花出去获取市场规模。

从价格到运营机制 行业竞争回归商业正常逻辑

易到乃至滴滴最让消费者戳脊梁骨的地方在于,一遇到恶劣天气和早晚高峰就疯狂的几倍的涨价,而且还很难打车。对于这种做法,滴滴和易到美其名曰:动态调价!其实从经济学的基础原理和商业本质来看,动态调价完全是市场经济下自我调价的手段,他的调整倍数是通过供需关系来决定的,而不是人工调整(当然滴滴和易到想人工干预也随时可以,但这种做法无异于拿起石头砸自己的脚)。

企业的定价和运营机制如何如何,消费者自然是不关心的,作为消费者最关心的还是高性价比的出行。于是乎经过多方博弈之后,滴滴和易到寻找了一个办法,得到了最大的平衡公约数:动态调价封顶机制!先是滴滴宣布推出动态调价封顶机制,最高溢价不超过0.5倍,而昨天易到用车紧随其后,同样宣布推出动态调价封顶机制,最高溢价将不会超过0.4倍。

动态调价封顶机制看起来不算一个大的模式更新,但却释放出一个信号:行业竞争回归商业正常逻辑!在过去几大网约车平台都是“死对头”,A企业推出一项措施,B企业不攻击反驳就不错了,哪可能积极响。易到罕见的呼和滴滴,不是说明要以滴滴马首是瞻,而是各方都开始认同商业逻辑的理性回归。反过来,如果这些措施是易到先推出的,滴滴也可能很快响应。

乐视的生态价值被低估 跳出易到看易到

在2016年2月28日的乐视生态全球年会上,贾跃亭谈了乐视生态战略一盘棋,其实也易到到乐视的协作效应,然后高歌飚了一首《野子》,唱哭了很多人。后来贾跃亭版本的《野子》火了,然而贾跃亭讲的很多干货却被人忽略。

事实上,从第一天起,贾跃亭就没把易到定位一个单一的网约车或者专车平台,如果真这样定位的话,7亿美元投资给滴滴或者甚至专车都比这来的划算。我们应该跳出易到看易到,我之前的文章已经多次提到,易到相比其他网约车不同的价值在于生态价值,比如易到和乐视影业联手做的《熊出没》的案例,生态化反了之下易到出行用户增长,电影票房也增长了。

当然现在阶段乐视生态的价值还是被低估了,和易到的化反也仅仅停留在第一层次:渠道化反!比如用户单笔充值2200元,易到赠送价值1699元的礼品,其中包括价值1599元的乐视超级电视X40S一台,这就是一种典型的渠道化反。在可预见的未来,易到和乐视的协同在于多屏战略和7大子生态之间的生态化反,而这个过程中用户的参与至关重要,所以易到接下来在融资上市的同时,也必然要想好如何把用户价值和其生态价值联动起来。

作者:丁道师

来源:第一电动网

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速途执行总编兼速途研究院院长、互联网分析师,长期致力于中国产业互联网观察和研究。微信号: dingdaoshi123


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