日前,汽车博主孙少军在微博上分享了小米YU7上市72小时的一线快报。报告显示,均店新增锁单量在800-900台之间,锁单率达75-80%。在配置选择上,55%的客户选择了售价25.35万元的标准版,25%选择了售价27.99万元的Pro版,而20%的客户选择了顶配Max版。孙少军指出,上市效果超出门店预期,普遍超额完成厂家任务,人口密集区订单占比明显提升。
客户画像方面,22-35岁男性占55%,增换购比例在60-70%之间,SU7转单占比为5-7%。客户整体年龄较小米SU7稍大,但主要以95后和年轻家庭用车为主。外观内饰对女性吸引力强烈,尤其在一二线城市,女性决策比例更高。在配置选择上,6000元的豪华音响25扬声器和6000元的20英寸长续航旋涡轮毂为主要选装配置,平均单车选装金额为1.5-2万元。
竞品对比方面,一二线城市基本没有对比,客户看车时会提及特斯拉、蔚来等品牌,但并未形成实际对比。三四线城市客户极小比例对比市场主销车型,包括特斯拉Model Y、极氪、问界等,基本无战败。
来源:一电快讯
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