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曹振宇:抓住机遇 长安福特正在重回赛道的路上 | 汽车产经

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【2019成都车展】2019年成都车展,汽车产经网有幸采访了长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇先生。以下为专访实录:

汽车产经网:这次成都车展长安福特展带来了哪些重要的车型,亮点是什么?

曹振宇:我们在成都车展的1号馆,进门口就是非常方便。这个馆最大的一个馆就是福特品牌馆。我们产品阵容也很全,从轿车的福睿斯,福克斯,SUV从翼虎到锐界都有。那么长安福特有三款新品,在8月16号品牌发布会上,一个是福克斯的Active,一个是全新的锐界,还有一个是金牛座。除此之外,在展台还包括江铃福特的领界EV,也算福特品牌的第一款电动车。当然今天发布了福特进口F-150LTD非常好的一个产品,皮卡。

汽车产经网:福克斯Active这款车的亮点是什么?能否跟我们介绍下?

曹振宇:这么说吧,它算福克斯的一款更加运动、年轻,时尚的车型,一个橙色的颜色,非常运动。离地间隙150毫米,通过性非常好,最大的亮点除了外观以外,核心在SYNC+系统,这个算同级别里面最强的车载系统,它有12.3寸的屏幕,功能非常强大,从电影到音乐到导航都非常方便。另外反应非常灵敏,搭载的SYNC+系统,普通话也好,四川话也好沟通非常方便,这是福克斯的Active,价格非常亲民,13.98~15.38万元。

汽车产经网:其实我们一直对长安福特很关注,福特这几个月一直在致力于经销商库存这方面在不断展开行动,也在进一步改善经销商的经营状况,扩大盈利面方面,也是最近福特非常聚焦一个工作。想请您介绍一下,截至目前,现在福特经销商的现状?

曹振宇:福特经销商体系非常强大,到目前为止有600家的4S店,然后还有几百家的分公司,我们网点有上千家。当然目前经销商,这两年差不多调整,经销商的情况过去还是经历了一段困难时间,现在我觉得逐步逐步的调整,已经建立了。现在目前开始恢复,库存的情况是经销商特别关心的一个话题。

现在我们通过目标的调整,同时鼓励实销,通过一个合理的库销比,30天到45天,其实到6月30号全国经销商都会补贴20万,非常健康的一个库存结构和天数。那么经销商健康对它的盈利状况是非常重要,它有一个合理的库存可以减少它不必要的财务费用,对它非常有帮助。到现在经销商的状况随着我们新品的上市,加上我们过去一系列的调整,现在经销商应该说可以轻装上阵,可以迎接9月份旺季的到来。

目前,经营商盈利状况在逐步恢复,整体情况一直在持续上涨。经销商包含一个销售,一个售后。销售方面越来越健康,其实我们售后准确来讲它保持良心增长的状态。所以说,目前经销商盈利状况逐步改善,而且越来越好。

汽车产经网:好的,刚刚你说了一个词儿叫“轻装上阵”,我觉得这个词很适合现在长安福特的状况,那么轻装上阵之后下半年福特将会在哪些方面发力?

曹振宇:天时地利人和。

汽车产经网:所以除了产品,接下来我们还会在哪些方面发力?

曹振宇:刚才讲天时地利人和,天时9月份很好,行业的状况在慢慢恢复,这是好事情。产品引进的竞争力,刚才讲的现在上市的这三款新产品,福克斯Active,全新金牛座,全新锐界,这三款产品都达到了L2级自动驾驶水平,在性能方面是非常卓越的。

其实我们价格定的非常合理,从刚才讲Active只有13.98万到15.38万,锐界是26.98万到38.98万,金牛座只有22.89万到28.89万,价格非常合理,所以这些东西奠定了上市好的基础。

此外,8月16号起,长安福特会在全国十多个城市举办Fun Dy活动。这个品牌活动我们设置赛道和多路况让客户去体验去驾驶,来感受刚才说的一系列。同时在Fun Dy活动来展示科技的一些配置,同时,我们还会邀请客户包括媒体一起来参与,来体验这个产品有科技。除此之外,我觉得在我们整个下半年还会来抓好区域。就像我们在成都车展,根据每个城市这个地方消费人群的特点来结合当地消费者的一些偏好,来组织一些客户关怀的活动,包括跟媒体一些活动,这样来加强大家对品牌和产品的了解。

那么,在服务方面也会加大力度,来抓住机会。我们在9月19号,在服务方面会举行一些电商节,通过电商节赠送保养,包括赠送精品这些活动,让消费者来享受长安福特给他非常好的福利支持。除此之外,我们说的金融方案,0利息包括我们的置换政策最高有达1.4万的置换政策,包括每48期的利率,全新锐界全新金牛座,这些组合方案会让整体的竞争力都有提升。

第三个还想讲一下融合,刚才你也讲特别重要的厂商在合力,大家要同舟共济,厂商要相对的互信,大家彼此共同努力,在这个上面我们包含对目标科学的设置,包括对商务政策一些透明,包括连续性的等等这些方面,也包括对经销商一系列问题快速反应,快速帮助,帮助经销商不管在资金方面,包括在培训方面,人才方面等等这样形成天时地利人和,我们抓住下半年9月份开始旺季,主要这个机会帮助福特这个品牌重新崛起!

主持人:您说的很清楚,整个一套的逻辑体系我都了解了。然后再追问您一下,刚才提到金九银十,你觉得今年的金九银十有戏吗?

曹振宇:有戏,我觉得中国消费潜力很大。这两年中国房地产没有大踏步的前进。老百姓的收入是在兜里,只是消费的问题。房地产资金结余下来会消费到其它地方去,我相信汽车可以享受大家经济发展富余这么一个福利。本年的金九非常重要,教师节、中秋节、国庆节,国庆是70大庆,消费也会潜力的释放。祖国70年,我觉得老百姓过上小康生活,大家买辆车不管换购也好,新购也好,大家都能够享受到经济发展方面更大带来实惠和好处,我觉得对于今年的9月我认为比较看好。

主持人:听你感觉天时地利人和,福特接下来赶紧大干一场的感觉。好的,在插一个题外话,我们有一个小调查,你觉得今年成都车展和往年相比有区别吗?

曹振宇:成都车展搬了地方以后,这个场馆更大,可能因为刚搬可能大家有磨合过程,但是我相信成都消费力、购买力是非常强的。我们在春熙路成都市中心我们感受到熙熙攘攘,人来人往大家都在享受这种和平繁荣盛世美好时光。我觉得成都车展虽然搬了地方,通过一年两年的磨合,我觉得这个车展仅次于北上广。在车展看到很多品牌发布新车,来发布一些重大的活动,我觉得成都车展搬得越来越好,我觉得也是厂商非常重视值得看好非常好的平台和窗口。

主持人:好的,还想请您介绍一下,长安福特新能源这方面的规划?

曹振宇:长安福特目前在售的产品,长安福特生产只有PHEV,江铃福特推出了EV,根据福特2.0的战略,三年有十款系列的产品,大部分在长安福特体系。

主持人:还是要国产

曹振宇:对,马上国产,今年推出市场。后年吧,有一款重磅SUV在长安福特生产。

在新能源上面,3年之内有10款车型,包括纯电动和PHEV,也包括长安福特有福特品牌,所以这个也是产品补系越来越健全。

主持人:这是我们在新能源这块现在也在布局,然后未来不管后年重磅SUV,还是纯电动的车型我们还是都在做准备。

曹振宇:对。

主持人:还想请问一下,其实现在新能源市场普遍退坡大家知道的事情,SUV市场,特别是新能源市场,之前造车新势力比较早,现在不管豪华品牌,还是合资品牌一系列的外资在新能源市场涌进来了,你是如何看待目前新能源市场种种一个状况。其实福特说实话进来不算早的,可以说也是算比较晚的。您对于后来者或者这个市场预判、看法是怎么样的。

曹振宇:第一新能源是发展方向,没有任何分歧。现在看这个事。有一个近期和远期的概念,百公里油耗比传统燃油车大,在节油方面有非常好的效果。但是纯电动确确实实也有零排放和零污染的优势,相关的产业因为发电行业带有其他的污染,这个不好综合评估到底在环保方面是哪个更好,但是至少在老百姓感觉到有污染。

从新能源整个行业发展来说,整体来讲算刚刚开始,在中国也算刚刚开始,中国的体量在全球最大的体量,整体来说还是处于起步的阶段。你刚才讲福特的布局和进入节奏来说,到底一开始高举高打或者把所有经济投到这个里面,还是说我跟随整个政策一个导向和整个基础设施的完善,包括消费理念的转变等到成熟以后,做正确的事情需要掌握好时机。

后发有后发的优势,先发有先发的优势。车联网刚才讲的技术,你没发觉后来有先发优势,因为它没有当时的一些坛坛罐罐的印象,一来可以找最先进的技术,所以说包括新能源一样,其实这个技术研发还有很多需要突破的地方,续航里程也好,包括安全性也好,其实这些技术在完善条件下,我觉得那个时间点或许是最佳的时间点。

主持人:所以长安福特在接下来找到自己的节奏。

曹振宇:对,我觉得节奏一定不能乱,根据外界和内界综合找到适合自己。

来源:汽车产经网

本文地址:https://www.d1ev.com/news/pinglun/98658

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