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北汽制造:百战归来造电车

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1964年生的陆付军,接手了一家岁数比他还大的车企——1951年就成立的北京汽车制造厂。

冥冥之中,也有天意。这个魁梧的山东大汉,到现在,身上都有一股军人的气质。而北京汽车制造厂,前身是中国人民解放军第六汽车制配厂,后来由朱德总司令题写厂名,生产了BJ 212、勇士等经典军车。

军旅生涯让陆付军感受到一种使命感——要让这个有光辉历史的汽车厂,在电动时代焕发光彩。

军人和军厂都是往事,无论多崇高的梦想,都要回归商业规律。北京汽车制造厂(下称北汽制造),该如何捕捉市场机会?

北汽制造最新的一次出招是,推出A00纯电小车——元宝。5月18日,北汽制造启动了元宝的预售,价格3.49万元-4.99万元,定位“智在享受、纯萌小车”。 

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北汽制造元宝

A00纯电车型从竞争格局看已经是强手诸多。“竞争是激烈。但是,奇瑞冰激凌等竞品热销之后,并没有影响到五菱宏光MINI的销量,说明什么?说明有广大的用户需求。”北汽制造新能源营销总经理时元法表示。

加上北汽制造后续还要推出的另一款A00纯电车型,北汽制造今年计划销售5万辆电动乘用车,为北汽制造这个老牌在新时代打响头炮。

01

移师青岛,四大基地

2020年7月,陆付军全盘接手北汽制造。

这个老牌车厂换了新东家之后,大展拳脚。首先是搬家,成立北京汽车制造厂(青岛)有限公司,投资152亿元,建立新工厂,还将总部迁到了这里。

除了原有的河北黄骅基地、德州基地,北汽制造又在青岛和临沂建设新基地。北汽制造四大基地产品覆盖MPV、皮卡、小微卡、越野车212、新能源乘用车、城市纯电物流车等车型,总投资近450亿元,一期工程具备45万年产能,集科研、技术、生产、检测、销售、运营等为一体。

青岛作为总部,自然分量最重。青岛总部基地2020年10月就开工建设,占地1700亩,一期规划年产20万辆乘用车、商用车、军车、改装车(均含传统车和新能源车)。

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北汽制造青岛总部基地

2021年12月,北汽制造总部基地投产,成为包含研发试验、发动机制造,以及冲压、焊装、涂装、总装的自动化汽车整车制造工厂。

北汽制造总部基地首批投产下线的车型,是两款小型卡车。不过,这一产线是柔性的自动化生产线,支持 A00、A级乘用车、小卡,还有MPV等多种车型生产。

图片北汽制造总部基地冲压车间

在元宝车型从这里产出之前,北汽制造总部基地与摩登汽车合作,联合研发生产A级跨界车Modern in。可以说,生产制造早已跑通。加上小型卡车,北汽制造总部基地现在已经月产接近2000辆左右。随着元宝、MPV的量产,北汽制造总部基地的产出将迅速爬升。

02

宏光的价格,更好的配置

BJ 212、勇士——北汽制造这些经典的车型,将迎来风格完全不同的新家族成员——元宝。

元宝是三门四座的微型电动车。和这一品类的标杆车型五菱宏光MINI EV相比,元宝尺寸更大,特别是轴距大了110mm——这意味着更大的乘坐空间。动力性能方面,两者极其类似。

图片北汽制造元宝轴距达到2050mm

价格方面,元宝的预售价也和宏光MINI EV售价差不多。虽然宏光MINI EV有最低配3.28万元起售的车款。但主力还是3.88万元以上的车型。

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注:黄色为参数更优;元宝为预售价

除了空间优势,要和宏光MINI EV竞争,元宝还得有别的。

元宝出拳,打的是智能化。 

“我们做到6万级以下、行业首款配备了双10.25英寸双连屏。”时元法说。同时,元宝配置了360°全景影像;还配置了智能语音交互系统。

一款A00的车,为什么要这些智能化功能,去掉它们,降低售价,消费者不是更划算?

时元法介绍,北汽制造以用户为中心,聚焦目标人群和使用场景造车。元宝的这些功能,就是基于目标用户的场景、需求而专门做的设计。

“元宝的定位是服务新时代的‘宝妈’和小镇女性,聚焦的重点场景是宝妈接送孩子。所以,我们要让‘宝妈’接送孩子更方便、更舒适。”

“双联屏娱乐性更好,毕竟是年轻用户。”时元法说,结合语音控制、手机映射等功能,元宝可以给孩子播放视频,给车主播放音乐、接听电话。这些配置,已经可以和10万多的车型看齐。

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元宝车型双联屏是同级首创

另外,“对女性司机来讲,停车是一个比较大的痛点。”元宝的360°全景影像以及前后双雷达的配置,使得哪怕经验不丰富的司机,可以轻松驾驭复杂路段的停车、起步。尤其是在学校、幼儿园周边,各种类型车辆拥堵、随意停放,还有很多小孩、老人,360°+前后双雷达,可以让女性司机更为方便、更加安全地接送孩子。

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“要跟五菱竞争,打价格战,我们是肯定玩不过。但我们这个车比五菱和奇瑞在智能化上配置上相对好一些。”他说,要让用户花同样的钱,比五菱多买到3000块钱的配置。

时元法认为,这涉及到造车的初衷。“微型电动车用户值得被尊重。她们是国家发展的基础力量,她们也是Z时代的年轻派,她们不仅有代步需求,也同样需要智能化、娱乐化、舒适性的配置。”

03

下沉营销,千城千店

产品瞄准了目标用户,需要渠道嫁接两端。

针对元宝车型的特点,北汽制造的渠道策略是广泛撒网、就近卖车。

“元宝的营销模式,是往快消品的特征走,不采用传统的4s店。因为车的续航是120~170公里,用户使用半径就是30公里,不可能为了买个车去市区。”时元法说。

在代理分级上,北汽制造不设地区代理,而是以县级为单位划分代理商,一县一店,“我们叫千城千店模式”。

在品牌专属要求上,北汽制造因地制宜。山东、河南、河北、江苏、安徽、浙江等核心市场,代理商只能建专属店,不能售卖其他品牌。核心市场之外,根据当地市场规模,可以允许多品牌代理商加盟。

这一策略,比一般乘用车品牌门槛要低,但仍能保证代理商的实力。时元法介绍,从2022年1月开始为元宝造势以来,北汽制造全国加盟专属经销商接近400家,获得订单10000多辆。“我现在定金收款都超了2亿了。

近400家代理商中,山东、河南、河北、江苏、安徽等核心市场占比80%以上。另外,其中70%的经销商,已经在经营其他新能源乘用车品牌,“有车有经验”。

在元宝之后,北汽制造还规划了第二款A00车型,内部代号S5,预计8月份预售,9月份正式上市。

另外,北汽制造还在规划一款全新的A0级产品,续航预计包括200公里、300公里和400公里三档,是跨界车型,以满足更大空间需求的用户。加上已有A级跨界车,形成比较丰富的产品阵列。

总体而言,北汽制造的产品规划,会聚焦在4米以内的纯电乘用车,服务三四线城镇乃至农村的用户。

A00电动汽车虽然玩家众多,但增量市场广阔,北汽制造凭借71年的品牌积累和技术底蕴强势入局,对5万辆销量目标信心满满。而在实现规模产销以后,北汽制造也能够进一步降低商务成本、供应成本,持续研发创新,给更多用户带来更智能、更经济的出行产品。

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来源:第一电动网

作者:电动汽车观察家

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/175442

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