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月销879台,零跑汽车能否拿到新造车的最后一张船票?

2020 年下半年,新造车进入了尾声。

不断有坏消息传来,前有博郡汽车黄希鸣公开发函称「经营困难」,后有拜腾汽车戴雷宣布 7 月 1 日起暂停中国区运营。

两年前超过 40 个名字的造车新势力「天团」,如今大多都只能靠破产再上一把头条。真正停留在大众眼球里的,似乎只有蔚来、小鹏、理想和威马。

最近,零跑汽车公布了六月销量数据:总销量 879 台,环比增长 45%;其中零跑 S01 销量 181 台,零跑 T03 销量 698 台,这份成绩单并不低调。据零跑汽车工作人员说到,在部分一线城市,T03 6 月份单月销量已位居同级市场第一。

这不禁让我们想起下面这张图:可能是因为舆论攻势不够强,零跑汽车前段时间还曾经被网友从新势力中「除名」。但转过头来,零跑汽车已经创造了销量新高。

所以,这个销量数据好不好?

从绝对数来看,这个数字不高,但就新造车而言却并不差,甚至就 6 月销量来看,比一些头部的还要好;更重要的是,T03 目前所有销量均为 C 端销量,比起很多 B+C 端销量一起算的品牌来看,含金量更足。

大概两年前,我们曾经说零跑汽车是「新造车当中的长跑选手。」

它的融资额不高,至今 4 轮融资,对外公开的金额约为 36 亿元。它的总销量也不高,第一款车型 S01,最终只卖出 1000 余台。

进入 2020 年残酷的新造车淘汰期后,它却并未倒下。凭借今年上市的第二款车型 T03,加上 S01,创造出全系车型月度、季度销售新高,甚至在 6 月份进入了头部阵营。

众所周知,新造车正在关闭窗口期,零跑汽车是不是拿到了最后一张船票?

是谁在为零跑买单?

车主崛起的时代,用户是否愿意自发讨论,越来越能显示一家智能电动车企的舆论热度。用户不关心、不在意你,才是最可怕的「冷暴力」。

我们首先看了下微博,发现零跑的车主们都挺会玩的,用互联网术语叫做「参与度非常高」。比如有不少车主都给 T03 换了自己设计的「皮肤」,有少女心,也有设计大牛:

社交网络的热度有了,那零跑有没有搭建自己的舆论场?

我们此前并不算了解零跑汽车的用户群体,所以第一时间下载了零跑APP。

在深入他们的用户社区之后,发现车主们比我们想象的活跃,有不少都在 APP 里发表了对 T03 的使用感受,看完一圈之后,有赞扬、有批评、有言辞激烈、也有温和建议…感受挺真实,也能感觉到车主在乎这辆车。

但无一例外,最新的和最热门的发言都会被顶到首页。

聊到了 APP,那就说一下社交以外的功能。

和几家头牌新势力主打的智能用车类似,零跑手机 APP 也可以实现远程车辆控制(譬如自动泊车控制)、查询、空调、行程日志、电池管理等诸多功能。

在此基础上,零跑 APP 还支持 Siri 语音控制,支持途记分享社交等等,以上细节,都能看出零跑有用心,对智能有理解。新造车时代要用新逻辑理解造车,船票不知能不能拿到,但零跑汽车的大方向没有走错。

T03,A00 级别的 Model 3

零跑汽车押宝的 A00 级汽车市场,正在 2020 年被重新激活。

之所以说重新激活,是因为 QQ 停产之后,很多人以为国产 A00 级市场就此消亡,但电动最终成了 A00 级市场的新救星。

根据乘联会数据显示,2017 年我国纯电动汽车销量前十车型里面,前五位都是纯电 A00 级小车,总销量超过 15 万辆,超过 2017 年我国纯电汽车总销量 1/3。

可惜,在那个电池电控技术远未成熟的年代,盲目地造出续航极短、动力羸弱、安全配置低下的 A00 级电动车,结果就是给电动车招黑。

进入 2020 年,电池系统能量密度、电池成本、综合电耗都得到了有效解决。整体产品力发生质变之后,电动 A00 级大有卷土重来之势。

我们今天文章的主角零跑汽车,恰好将品牌首款走量车型押在了现在看来如火如荼的纯电 A00 市场。

6.58-7.58 万元,这是 T03 的售价区间,但是价格并非一辆车的全部。

我们来看下几款车型的基本参数对比:

结果一目了然,除了价格没有做到最贵,T03 的大多数三电指标都做到了同级顶尖——「有我好的没我便宜,比我便宜的远不如我好」。

最扎眼的肯定是续航。

T03 全系 NEDC 续航为 403 公里,和续航 120/170 公里,但售价不过三四万块的五菱宏光 MINI EV 比有点欺负人,但和价位更高的新宝骏宝骏 E300 系列(NEDC 305 公里)、欧拉白猫(NEDC 360/401 公里)相比,T03 均做到了完胜。

同时,上述车型最长的续航里程里,零跑 T03 的电机功率还是最高的(55KW)。

用高功率电机跑出长续航,是不是电池更大?

T03 的 NCM811 电池组容量为 36.5kWh。没有用同级更大的电池,用了同级功率更高的电机,跑出同级更长的续航,说明零跑汽车的三电技术值得肯定。

作为造车新势力 A00 级市场独苗,T03 值得肯定的不止三电。

首先零跑 T03 的传感器配置很足,7 万多的车子配备了 3 摄像头+1 毫米波雷达+11 超声波雷达,同时 A 柱的摄像头还有驾驶员疲劳检测功能。

其次是同价位极其少有的 L2 级智能驾驶辅助系统。根据零跑汽车的消息,这些功能会在随后更新。

无论是三电硬数据,还是智能软硬件配置,T03 都做到了同级别领先,甚至某些方面是 0 和 1 的质变。相比起零跑汽车相对保守的宣传力度,堪称「微型 Model 3」的产品力,也许才是 T03 在部分一线城市拿到月销同级第一的原因。

如果有一天零跑汽车能活下来,T03 会是最大功臣,但并非唯一的判断依据。

36 亿花三年,花在哪里?

「36 亿够花 3 年」是零跑汽车创始人、董事长朱江明说过的话。

如果此话当真,那么零跑汽车的资本运用效率可谓达到了新造车的巅峰,和大众花 80 亿欧元打造车机软件,如今却了无消息比起来,就更不用说了。

两年多以来,零跑汽车从来没有追求过短暂的声量巅峰。即使是新车发布会、自建工厂开放参观,也没有听到来自零跑汽车的舆论炸弹,甚至比起某些新势力铺天盖地的舆论攻势,零跑汽车显得有些「寒酸」。

事实上,零跑汽车在新能源领域已蛰伏了近 5 年(零跑科技成立于 2015 年 12 月 14 日),且拥有了三电技术全自研的能力。

位于浙江金华新能源小镇上的零跑汽车 AI 工厂,占地面积达到了 36.7 万平方米,建设有三电车间及汽车核心部件四大工艺车间,同时采用柔性生产线可实现三平台多车型部件共线生产,规划年产能 25 万台,一期年产能 5 万台。

去年 11 月我们曾经参观过零跑汽车工厂,当时的第一印象是「自动化程度挺高的」,譬如焊接主拼线单班只需要两个人,且 JPH 是 40(每小时 40 台车)。涂装车间更是基本全自动。

除了自动化,自研也是零跑汽车金华工厂的另一个特点。

零跑汽车表示三电车间是跟其他工厂最大的一个差别。简单说,就是零跑汽车自己能干掉电池装配、电驱装配和电子装配的事,完成电池  PACK、电机总成、控制器、摄像头、大灯等自研产品的生产。

根据零跑汽车每年一款新车的战略,在 C 平台上打造的零跑 C11,也就是零跑汽车首款量产 SUV 车型,将于明年上市;同平台的 C01 车型将在 2022 年上市。

当然,再精打细算,应该花的还是要花,比如伴随销量齐涨的开店速度。

和不少新势力一样,零跑汽车也采用“直营+城市合作伙伴”的商业模式。

其中杭州是率先采用直营模式的城市,目前开业 4 家门店,其他地区选择与主流经销商伙伴合作。零跑汽车今年的渠道建设目标是铺设 150 个网点,目前已有 80 余家网点投入使用或在装修中。

如果几年之后零跑汽车手握一张造车下半场的船票,那么坚持核心技术自研、坚持工厂自建、严格控制扩张速度的资本运作效率,我们认为会是又一个比较重要的原因。

船票不多,且行且珍惜

「新造车能活下来的顶多三家」,类似的论调到了 2020 年愈发常见。

各种因素交织下,新造车的新十年一开始就被调到了地狱难度。曾经光鲜亮丽的资本宠儿如今只能黯然离场,曾经憧憬诗和远方的新锐势力如今深陷破产危机。

即使是一直保持低调造车的零跑汽车,面临的挑战也不比别人低。如何在严峻的形势下找到突破口,是每一家车企都要做的功课。那个销量神车遍地走的年代早已过去,如今市场需要的,是产品力神车,是定位精准的神车。

T03 的出现,为零跑汽车争取到了机会,希望他们能抓住机会,抓住这一轮新造车的船票。

来源:第一电动网

作者:电动星球News蟹老板

本文地址:https://www.d1ev.com/kol/120297

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