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一猫汽车发布2018战略:聚焦+赋能,打造优秀加盟店

亿欧

亿欧1月11日消息,一猫汽车于北京举办以“聚焦·赋能”为主题的发布会。会上,一猫汽车公布了2018年的发展战略,并正式发布融资租赁平台“快弹车”。据亿欧了解,一猫汽车网2017年的发展战略是加快在全国三四五六线城市网络布局,落成3000家线下店,进一步完善线下销售渠道,全年直营车销量预计达成5万辆。

回顾2017年业务发展,其创始人王辉宇表示,截至目前,一猫汽车线下店已经达到3124家,覆盖全国28个省级行政单位,310个地级市,1605个区县城市。在这一年里重点干了四件大事:第一,进一步扩大加盟商规模;第二,基于全场景汽车电商理念,构建S2B2C的运营体系;第三,加大同新车品牌的合作,从年初的5个品牌11个车型,扩展到如今21个品牌100多个车型;第四,完成了总额高达四亿人民币的B轮融资。

同时他表示,从2018年开始一猫汽车将深入推进两个战略:聚焦战略和赋能战略。据亿欧了解,聚焦战略是一猫汽车将在继续招募加盟商的同时会将更多注意力、资源聚焦在20%的优秀加盟商身上,加大对其的资源支持。赋能战略是基于一猫与渠道建立的联系,找到自身存在价值,解决消费者、汽贸店、汽车厂商之痛。在消费链端、新车、金融、保险、汽车用品、二手车、配件、售后等环节不断赋能商家,为商家做好资源配送、线上线索导流、店面运营、标准支持、供应链云平台支持、店面SaaS系统支持、店面人员培训等等服务。

值得注意的是,发布会上,一猫汽车网还正式对外发布了融资租赁平台“快弹车”,王辉宇分析,一猫汽车发现三到六线地区八到十万、二十万以上金融购车渗透率平均超过60%,像青海、贵州、福建等地区已经超过了70%。由于金融能力不足、一猫汽车销量被局限在仅占30%到40%的售卖的空间里。所以,对渠道提供有效的金融赋能是一猫进一步释放销能的部署。他透露,2018年一猫汽车的目标是实现两个突破,第一是达到单月的业务盈亏平衡。第二,是达到月销量过五千台。

快弹车品牌段再超表示,快弹车旨在通过新金融赋能经销商汽车经营服务品牌,快弹车将能力赋能给经销商,通过经销商维护、实现为客户服务,加盟店能够利用快弹车品牌,升级经销商店面,让客户能够对品牌、店面产生更多的信任。其次,快弹车能够利用IT工具和科技力量帮助门店优化流程。在审批阶段,快弹车将利用不同数据集合,对客户快速判断和快速审批。他透露2018年的目标是能够覆盖20%左右的客户,以自动方式快速实现客户申请批复。

除了赋能终端销售之外,一猫还将以新金融赋能新零售,使它可以贯穿整个车源直到售后服务甚至二手车全产业链。

此外,发布会上,一猫汽车还同北银金融租赁公司、华夏银行股份有限公司、北京银行股份有限公司、中国光大银行股份有限公司签署了金融机构合作备忘录,以期在金融业务方面展开更多合作。

《中国汽车金融行业金融科技应用白皮书》显示,目前汽车金融渗透率已达到35%左右。一直以来,汽车租赁与二手车金融都是汽车金融市场中发展相对缓慢的领域。而随着汽车金融成为新金融中发展最为强劲的领域之一,正逐渐成为我国汽车零售产业的重要盈利点。不仅仅是银行和汽车金融公司,第三方的融资租赁公司也如雨后春笋般涌现,汽车融资租赁形成了一股蓬勃发展的力量,而汽车金融市场也迎来了前所未有的竞争。

新车电商盈利需要汽车金融为突破口,汽车金融则需要依靠新车购买为支撑,以实现流量导入,这时场景化的汽车金融创新就显得尤其重要,如B端的需求集中在经销商的融资和资金周转,需要加强对二手车市场的把握和洞察,开发灵活多样的场景化融资产品,这是汽车融资租赁日渐兴起的原因。可以看出,一猫目前对汽车市场展开了更大范围的布局,而不是仅仅围绕在新车领域。

在采访环节中,王辉宇对与直营和加盟的争议问题发表了见解,他认为直营店黏性很强,都是自己直属。但是后期管理成本非常高,尤其是面向3到6线地区,在地区人力资源的供应上、市场成熟度、当地政策成熟度上,存在很大的不确定性;其次是在管理体系的建立上,想在这些地区进行覆盖比过去4S体系管理幅度更大。反观加盟模式确实存在弱点,但纯粹的加盟是不封闭的,如果做成像做麦当劳、星巴克这样,所有加盟商不光形象跟你一致、内部经营的资源也应该被统一起来。一猫未来的目标不是为了松散加盟,而是会走紧密加盟模式。

对于汽车电商竞争,王辉宇表示大家都在争论电商是不是一个伪命题,但他认为对于汽车电商这件事大家各有见解,大家都在尝试、探索一个新模式,毕竟都触及到了互联网,如果加上互联网把它理解成电商,大家其实都没有错。他个人并不认为现阶段大家存在真实的竞争,因为这个领域足够大,每个人思考和切入点都不一样。

一猫汽车网正式上线于2014年11月,其采用“资讯+导购+商城+线下店”自营O2O的商业模式,为消费者提供一站式的购车服务,一猫汽车的愿景是成为3-6线地区最具渠道实力的汽车电商公司。

来源:亿欧

本文地址:https://www.d1ev.com/news/qiye/61043

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