专访陈阔:知豆今年冲刺6万辆销量 4月推出D2升级款

第一电动网 杜俊仪

2015年实现3万辆产销量的知豆,约占整体纯电动乘用车21%市场份额,位居前列。作为新生代电动汽车品牌,知豆崛起速度非常快。据了解,2016年知豆电动汽车的销量目标是“保5争6”万辆,力争实现翻番增长。

除了产品性价比高、市场定位精准,知豆在营销推广方面的创新与大力投入也对销量起到很大助推作用。知豆电动汽车销售副总经理陈阔在GNEV6大会期间接受了第一电动网专访,解析互联网时代下知豆电动汽车的营销转型升级,并介绍知豆未来产品计划。

知豆电动汽车销售副总经理陈阔

知豆电动汽车销售副总经理陈阔

据陈阔介绍,知豆的销售网络分为三级:第一级是体验中心,在全国设立了64家体验中心;第二级是体验店,即传统意义上的二级网点,全国有300多家二级网点。第三级是体验点,这将是知豆今年着重建设推广的渠道,让体验场所更贴近消费者。“新能源汽车是一个新兴产业,天生具有互联网和电商的基因。因此我们在市场推广上也将采用新能源汽车+互联网的模式。”

知豆电动汽车创新性地提出了“四驱时时联动”模式,主要分为“天网”、“地网”两个部分。“天网”主要是指线上平台与社区等新媒体营销售手段的应用及体系建设,线上平台建设包括自有平台、媒体公众平台,以及终端助销和电子商务平台等,社区建设是自有社区、论坛及粉丝圈的经营。“地网”以销售网络和服务网络为主,进行网络升级,提升形象与存活率。

在实际的市场推广过程中,知豆尤其注重体验营销,并且经常以团购形式进行促销,销售火爆。单日销售辆从武汉卖出122辆,到广州卖出616辆,不断刷新纪录。“今年我们还会有大规模的体验营销活动,在10所大城市相继推出。”陈阔介绍。

知豆D2

知豆电动汽车亮相首届全球新能源汽车大会(广州)交易展览会

知豆不仅是微行理念的首倡者,也是最早将这一全新出行理念推向市场的企业:从第一辆知豆微行纯电动车下线起,小型化、智能化、轻量化的知豆就得到众多消费者的认可,知豆也成为了微行理念的代名词。知豆所倡导的微行包括三个层面:一是道路和停车位的微空间占用;二是微使用成本;三是灵活便捷高效。

目前,已有越来越多的车企看中微型电动车市场前景,相继推出类似产品。对此,陈阔表示:“越多的车企步入微型电动车阵营,说明市场空间足够大,更多人参与有助于把微行推广出去,解决城市拥堵,让消费者受益。至于市场竞争方面,只要我们坚持自己的理念,不断创新,我们永远是被追赶的。”

目前知豆品牌旗下有D1、D2、H1三款车型,其中D2是知豆家族目前性能配置等各方面最好的车型,2016年将推出D2升级款,在性能、配置等方面进一步提升。另外还将推出知豆定制款,让消费者根据自己的喜好打造个性化知豆。现阶段知豆将继续在D系列上深耕,把微行理念推广出去,做好微行电动车产品。

由于2016-2020年新能源汽车补贴政策将大退坡,也将影响到新能源汽车的购车成本。对此,陈阔表示,补贴是在一定特殊时期内的鼓励手段,无论是退坡也好,还是将来完全消失,走入市场经济也好,知豆都已经做好了心理准备,在生产研发方面也正在积极研究降成本。未来在价格方面,将已产品力为导向,市场价格为参考,让利给消费者。

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