庞大联手北汽打造新能源汽车营销航母

中国经济时报 刘晨曦

9月12日,由北京新能源汽车股份有限公司和庞大汽贸集团股份有限公司共同投资的北汽庞大新能源汽车销售(北京)有限公司在京成立。北汽新能源总经理郑刚表示,合资公司的成立将大大增强北汽新能源在渠道建设方面的实力。

据悉,合资公司总投资500万元,其中北汽新能源公司和庞大集团分别占比51%和49%,合资公司将共同致力于北汽新能源汽车在京津冀区域的市场推广,从而推动电动车的普及与应用,实现节能环保的社会责任。

这并不是庞大集团第一次和汽车厂商成立销售公司,依托其在全国市场千余家的网点优势以及丰富的营销经验,从已经成功的斯巴鲁汽车到双龙汽车,庞大集团一直在进行从经销商到操盘手的转变。

庞大集团董事长庞庆华在接受记者采访时表示,早在今年北京车展期间,庞大集团就与北汽新能源签署了战略合作协议。他认为,新能源汽车是新兴事物,代表汽车行业未来发展方向。而对于北京来说,新能源汽车具有更为重要的意义。国家和北京市政府也推出了多项利好新能源车在市民中普及的政策。对于庞大集团来说,这是一项从未来着眼的战略部署。目前,庞大集团在京、津、冀地区已经有10家电动汽车专卖店营业或在建,该公司以成为中国最大的新能源汽车经销服务商为目标。

庞庆华表示,通过与汽车厂家成立合资公司,庞大集团在新能源汽车的销售推广中与厂商齐心合力,实现了更顺畅的沟通,从而得以站在更高的起点上把控全局。目前双方的合作已经初见成效。庞大集团在北京地区已经交付1500多辆北汽新能源汽车,截至目前,还有1600多位车主已经交付订金。北汽新能源汽车供不应求。

北汽E150EV电动汽车

北汽E150EV电动汽车

庞庆华认为,相对传统汽车,新能源汽车除了环保等优势之外,在北京、天津等限牌地区,还更容易解决牌照问题。他不否认新能源汽车存在续航里程的制约,但是他认为,伴随充电桩等基础设施的完善,这个问题完全可以解决。而眼下也通过服务来弥补充电桩不足带来的空白。他说,新合资公司的重点工作之一就是为广大新能源汽车车主做好服务。为此,庞大集团特别推出“管家式服务”举措,从而确保客户从庞大集团购买电动汽车时,享受的不仅是电动汽车这一产品,而且还尊享各种专属服务。

根据规划,合资公司定位为北汽新能源京津冀区域市场的营销管理平台,承担三大核心职能,即用户体验管理、智·惠管家服务、大客户营销。因此,京津冀地区的用户将体验更多、更好、更便捷、更具新能源特色的全方位服务。在外阜市场,北汽新能源也将参照该模式,积极探索国内新能源汽车推广新路径。

郑刚表示,新能源汽车作为国内汽车市场上的一个新生事物,在渠道建设、汽车销售、售后服务等诸多方面与传统汽车存在很大的差异,我们必须学习运用“用户至上、极致体验”的互联网思维,探索新型的汽车销售、服务模式,以适应市场新阶段的发展要求,共同开拓新能源汽车这片蓝海。合资公司的成立将会为北汽新能源用户提供更便捷、更满意的服务。

据悉,北汽庞大合资公司主要向京津冀地区品牌经销商批发及零售北汽新能源品牌电动汽车及其零部件、用品;同时提供与上述产品相关的售后服务、市场营销、技术指导、商务咨询等。合资公司将规划建设北京、天津、河北三地的分销网络及二级网点,利用庞大集团分销网络优势,开拓渠道,迅速实现网络布局与网络下沉,保障京津冀市场的销售快速启动,并将努力在一年内逐步建成覆盖北京、天津、河北的分销网络,五年内实现销售目标达到10万辆,从而实现京津冀市场的绝对占有率,努力实现品牌认知度,达到新能源汽车行业第一名的发展目标。

庞庆华表示,2014年是中国新能源汽车市场的爆发元年,也是新能源汽车从政府主导的示范运行向大规模商业化推广应用,暨产业化、市场化转型的关键之年。在国家节能减排工作的大力推进、新能源汽车的蓬勃发展以及利好政策不断的外部环境下,庞大集团和北汽新能源抢抓市场机遇期,在平等互惠、强强联合的基础上,共同出资成立北汽庞大新能源汽车销售(北京)有限公司,开展京津冀市场的电动汽车销售业务,占位京津冀电动汽车市场,携手共同推动电动汽车普及应用,实现节能环保的社会责任,是适应市场发展新阶段的必然动作。

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