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吉利孙晓东的重压与希望

中国经济网 杨昕艳

“李书福没有给我压力,目标都是我们自己定的。”孙晓东说着,又点起了一支烟。此时此刻,空气中到处弥漫着尼古丁的味道,可能也只有这味道才能化解自己给自己的压力。

印象当中的孙晓东烟瘾似乎没这么大,有着很温暖的酒窝,很爱笑。但是自从吉利销量下滑,笑容很少见,他抽烟的样子倒是见了不少,似乎这点点烟灰才能燃尽心口上的大石。

看到他当前的状态,你很难想象当年那个缔造君威营销神话的孙晓东。

吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理孙晓东

其实孙晓东没有变,他还是那个内心充满斗志的人,从他在新帝豪充上市满信心的致辞中,不难看出,这个营销英雄是真的有信心拯救现在的吉利的。

可是现在他一支接一支的烟,把刚才的豪情万丈一点点的卸掉了。这次媒体的问题让他本来就压在心里的压力无限的扩大了。问题纷纷指向销量下滑,血洗经销商等等,虽然孙晓东一再表示,最困难的时期已经过去,但从他脸上不再出现的酒窝上,不难看出,这些回忆显然不是那么让人开心。

吉利新帝豪上市当晚的整场访谈,孙晓东最兴奋最充满力量的答案,都是关于新帝豪的。不难看出,孙晓东还是对这款新产品充满了信心。面对前几个月那个巧妇难为无米之炊的尴尬,新帝豪上市,真的是给了他绝处逢生的希望。

今年上半年,吉利销售渠道改革,销量下滑严重,再加上自主品牌的表现都不好,吉利想要翻身真是难上加难,这也难怪孙晓东内心会有如此大的压力。但是整场访谈,他没有任何想要避谈或者敷衍的意思,即使有的问题是被很多人追问了好多次的,他还是尽可能认真回答每个问题。

谦逊,不仅仅表现在回答问题上,会后有媒体想要和孙晓东互换联系方式,他都很积极主动。也许在这次访谈的之前,有的媒体会因为不了解而并不喜欢孙晓东这个人,认为他合资玩那么好真应该玩好的自主品牌却不行,可是,孙晓东就这样用诚恳的回答,谦逊的态度一点点的征服着带着审视态度的媒体,像他征服那些经销商一样。

很多人都怀疑,孙晓东一上任就开始对吉利实行各种改革,势必会引起吉利原有的那些不愿意改革的人的不满,此次新帝豪的发布会,来的经销商超过了四百人,这些支持是对孙晓东最好的肯定。在孙晓东上台致辞的时候,振臂一呼,全场热烈回应,也正是这些经销商给的肯定,让孙晓东下面的演讲内容更加的充满信心。

在访谈进行时,笔者注意到,他在回答经销商改革阵痛的时候音调是越来越低的,但这并不是说他对这个工作的不自信,而是改革进行的过程当中,势必会遇到感性和理性的冲突,也许这就是这个营销英雄的柔软的地方。

但也许就像他说的最痛苦的已经都过去了,就像他手中的烟灰,已经尘埃落定。往回看已经没有任何意义,他现在最应该做的就是向前走,就让那些压力随着空气中弥漫着的尼古丁飘向远方吧,这之后我们看到的,又将是一个充满希望,想要带领吉利继续创造营销神话的孙晓东。

来源:中国经济网

作者:杨昕艳

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