近两年，新能源汽车被认为是最有机会实现弯道超车的行业。其中北汽新能源无疑最有希望率先达成这一世界级梦想。今年一季度，北汽新能源继续坐稳国内纯电动汽车销量第一的宝座。而4月24日，首届北汽国际海外经销商年会盛大召开，北汽集团65家海外经销商150人参加，现场展出三台新能源车，分别是EU260、EV200、ES210。北汽新能源将大举挺进国际市场已成定局。

对于看惯了北汽新能源领跑的外界来说，早已习以为常，但却鲜有人知道这“第一”的背后北汽新能源付出了怎样的努力。市场竞争正如“逆水行舟不进则退”，在众多车企均发力新能源的局势下，北汽新能源能够始终保持领先，其必然拥有一套成功的市场攻略。下面就让我们从市场拓展、产品线、渠道建设、服务布局、营销创新等方面，来了解最强电动车企是怎么炼成的。

国际业务：开拓先锋，初露锋芒

打造世界级新能源车企，走出去是北汽新能源必须要面对的门槛之一。为此，甫一开始，北汽新能源国内、国际双线并举。在开展国际业务方面，其不仅通过自身布局海外研发机构的优势，还借助北汽集团的海外资源等，采用线上线下结合，多渠道、多形式实现国际业务的突破。其产品EV150、EV200、ES210已销往亚洲、美洲、中东等国家，其中伊朗已签约订单15台，墨西哥4台，朝鲜10台。并且美国、德国、韩国、哈萨克斯坦、越南、多米尼加等国家也在业务洽谈中。

而4月24日首届北汽国际海外经销商年会，可以看作是北汽新能源大举进军海外市场的兆头。这场大会，北汽集团共有65家海外经销商150人参加，现场北汽新能源拿出了最具实力的三台纯电动轿车，分别为ev200、es210、eu260。看来北汽新能源又将占领新能源轿车出口开拓者的地位。

产品线：最丰富纯电动家族

丰富的产品线是北汽新能源开拓国外市场的信心所在，这也是能够持续保持国内第一地位的根基。目前，北汽新能源是国内拥有最丰富产品线的纯电动车企，其不仅拥有如威旺307EV等的微客产品，还拥有包括E150EV、EV200、EU260、ES210等覆盖从A0级到B级的轿车产品线。而近期即将上市的全新SUV产品——EX200将进一步完善其产品矩阵，令北汽新能源实现由微客、轿车领域向SUV市场跨越，可为消费者提供更为丰富的产品选择。

根据北汽新能源未来的产品战略，旗下产品将形成“大中小”、“高中低”、“234”的产品格局。具体来说，“大中小”、“高中低”即指产品级别上要覆盖高、中、低各级别车型以及大、中、小各车型尺寸，形成各个细分市场的全覆盖；“234”是指产品续航里程将主要集中在200公里以内、200-300公里和400-500公里，从而满足不同消费者购车需求。

渠道建设：精耕细作 保量保质

在渠道建设方面，北汽新能源采用快速推进积极布局的策略，国际业务的突破和扩张正是这一策略的体现。而在国内，与大多数新能源企业均采用混合销售模式不同的是，北汽新能源致力于打造专属的销售网络，这样不仅有利于渠道的管理，还能为消费者提供更专业、更优质的售后服务。

今年一季度北汽新能源在全国范围内已开发一级网络18家，计划完成率超过100%。今年北汽新能源计划建成一级网络50家，截至2016年底销售网点将累计达到100家。在加速渠道建设的同时，北汽新能源并未放松对渠道的管理，比如严格按照入网流程、提高准入门槛，以确保渠道开发标准的执行，同时加强对新建店的培训力度，提升服务质量等。

另外，在加速渠道建设的同时，北汽新能源还特别注重渠道的深挖与下沉，除了在北上广深一线城市继续布局外，像南京、杭州、武汉、重庆，甚至常州、镇江、盐城等二三线城市都已建成或正在建设渠道，正是这些专属网络的建设以及渠道上的精耕细作， 才将北汽新能源抬上王者之巅。

充电服务：便捷灵活 满意度99%

北汽新能源一直在向外界强调，其卖的不仅仅是车，更是一个绿色出行解决方案，这或许也将成为其占领国际市场的核心竞争力。有了密集的服务网络布局后，充电设施建设的完备程度也将是能否完成绿色出行的关键节点。这一点在国内市场已显露无疑。北汽新能源在国内充电桩/站的布局上有着非常亮眼的战绩，截至目前其已在全国范围内建设充电桩16536个，今年北汽新能源还将建桩3万左右，将进一步提升其在充电设施建设上的优势。

在加快建桩的同时，北汽新能源还在为用户提供便捷服务上，下足了功夫。比如，北汽新能源通过开发“充电吧”APP，为用户免费提供集充电查询、电桩定位、智能导航于一体的服务，极大方便了他们的日常用车甚至满足远行要求。不仅如此，北汽新能源还采用灵活、惠顾用户的建桩措施。据北汽新能源新晋车主杨女士介绍，她的停车位距电源点较远，很多新能源品牌都需要额外支付铺线施工费用，而北汽新能源则可免费提供30米内的施工安装服务，这一点更坚定了她购买北汽新能源的产品。对于没有车位的北汽新能源车车主，如果达到3-5人，北汽新能源可以在距离他们较近的公共区域建设公共充电桩。正是基于这种理念，目前北汽新能源充电桩建设的客户满意度达到了99%。

营销模式：多元创新 挖掘市场蓝海

在完善用户的出行上，赢得消费者的认可后，北汽新能源则在谋划如何进一步拓宽新能源汽车市场的蓝海。除了传统体验式营销、赞助式营销外，北汽新能源还积极联合大型互联网公司、租赁公司、物流公司，如国美、聚电、滴滴等，利用社会优质资源，推进跨界合作，展开多元的创新营销模式。此前，北汽新能源已积极参与到代表绿色环保的重大盛会及赛事中，如“助力申奥”、参加环青海湖电动汽车挑战赛等，刷新车友对纯电动汽车的全新认知，并积极引导“电粉”的口碑优势，推广绿色出行理念，为终端销量贡献力量。而近期与聚电、uber等的合作，北汽新能源将借助它们平台以及庞大的用户群，进一步丰富营销手段，扩大北汽新能源的影响力。

尽管北汽新能源的优势目前还在于国内市场，但其开展国际业务的步伐已不能停止；虽然目前，其距离世界级新能源车企还有一段路要走，但是“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，随着北汽新能源在市场、产品、渠道、服务、营销等多方面的不断积累和布局，其成为世界级品牌指日可待。

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