经销商必读:电动汽车如何热卖?实用主义当先

第一电动网 李媛媛

【第一电动网】(编译 李媛媛)随着多款电动汽车在中国上市,各大厂商的电动车经销商网络也已基本铺开,如何让普通消费者信赖并购买电动汽车,成为汽车制造商和经销商的一大课题。

本文介绍了美国电动汽车经销商的推广经验,希望能给国内的同行一些借鉴。

和价格较低的同级别车型相比,电动汽车如何能获得消费者的青睐?他们会为了拯救地球而多掏钱购买电动汽车吗?对于这个问题,美国市场调研公司Millward Brown Digital运输部副总裁Lincoln Merrihew的回答是,“可能性很小。”

2013年,全美共售出电动汽车(包括纯电动和插电式混合动力车)9.6万辆,与全球市场表现相比,这个成绩已经十分不错,但电动汽车在美国的保有量仍不足汽车总量的1%。在美国,电动汽车在部分地区的销量保持前列,其他很多地区则对这种绿色汽车并不感冒。

究其原因,正是许多经销商在向顾客推荐汽车时,过于强调电动汽车对环保的重要性,而缺失了实用主义的指导。

Lincoln Merrihew认为,对于电动汽车销售,打环保牌只是经销商们“自我感觉良好”,他们更应该做的是让消费者信服,电动汽车不仅是环保的,更能帮助他们省下一大笔开支。因为对普通人而言,省钱远比拯救地球重要。

美国市场研究咨询公司J.D. Power公司2013年发布的调研报告显示,在影响消费者购买电动汽车的因素中,环保意识排列靠后,经济性高和政府的优惠政策则是消费者选择电动汽车的最重要因素。

当然,环保因素在电动汽车的早期推广起了很大的作用。和iphone发烧友愿意连夜排队抢购最新的手机一样,首批购买电动汽车的人群也愿意花大价钱买电动汽车,因为这种汽车是高科技、环保和潮流的象征。

不过,对于要购买汽车的大众来说,联邦政府提供的7500美元抵税优惠和州政府的补贴、无限制使用拼车车道、高载量交通车道(HOV),以及充电费用远低于加油费用等才是电动汽车对他们的最大吸引力。

如今,崭新的电动汽车已经上市,或上市在即,中国的电动汽车经销商准备好了吗?


0

想看更多 不感兴趣
重复、旧闻
内容质量差
确定
首批FF 91将于2018年交付3月可付费预定
或将推出插电/纯电版本 新一代奔驰GLA谍照曝光
向日葵重组布局充电桩 业绩承诺被疑偏高
借鉴IDS概念车前脸造型超前 日产新聆风假想图曝光
国内无铅化锂电池成功研发,低速电动车成为新宠
或2017年1季度推出,预计售价十万以上,ARCFOX-1硬顶版量产车谍照
松下计划扩大与特斯拉合作 涉足自动驾驶技术
为加强对无人驾驶汽车监管,美国设立了10个官方无人驾驶汽车测试点
谷歌前搜索主管加盟Uber 协助开发无人驾驶汽车
欧盟将成立GREENLION研发团队,加速锂离子电池绿色设计开发
“资本树”上难以嫁接的“绿叶” 和谐富腾孵化造车梦想需再寻壳?
日产改款逍客曝光谍照,试水半自动驾驶技术
年后,电池行业又将面临哪些严峻考验?
“造梦者”贾跃亭是怎样炼成的?
美政府正式设立10个官方无人驾驶车测试点
这5家跨国车企宣布加入油气运输巨头们的氢燃料联盟
雷诺日产电动汽车销量逾40万 欲追加投资
南京规定:网约车为3年以下新车 新能源车优先
国轩高科研发新型动力电池 纯电动客车零下四十度可运行
河南政协委员:解决拥堵可推“新能源汽车+分时租赁”
下一篇

[2014中国年度绿色汽车]专家评委 吴志新

[2014中国年度绿色汽车]专家评委 吴志新


第三方登录
纯净阅读
意见反馈

反馈和建议 在线回复

第一电动网
Hello world!