经销商必读:电动汽车如何热卖?实用主义当先

第一电动网 李媛媛

【第一电动网】(编译 李媛媛)随着多款电动汽车在中国上市,各大厂商的电动车经销商网络也已基本铺开,如何让普通消费者信赖并购买电动汽车,成为汽车制造商和经销商的一大课题。

本文介绍了美国电动汽车经销商的推广经验,希望能给国内的同行一些借鉴。

和价格较低的同级别车型相比,电动汽车如何能获得消费者的青睐?他们会为了拯救地球而多掏钱购买电动汽车吗?对于这个问题,美国市场调研公司Millward Brown Digital运输部副总裁Lincoln Merrihew的回答是,“可能性很小。”

2013年,全美共售出电动汽车(包括纯电动和插电式混合动力车)9.6万辆,与全球市场表现相比,这个成绩已经十分不错,但电动汽车在美国的保有量仍不足汽车总量的1%。在美国,电动汽车在部分地区的销量保持前列,其他很多地区则对这种绿色汽车并不感冒。

究其原因,正是许多经销商在向顾客推荐汽车时,过于强调电动汽车对环保的重要性,而缺失了实用主义的指导。

Lincoln Merrihew认为,对于电动汽车销售,打环保牌只是经销商们“自我感觉良好”,他们更应该做的是让消费者信服,电动汽车不仅是环保的,更能帮助他们省下一大笔开支。因为对普通人而言,省钱远比拯救地球重要。

美国市场研究咨询公司J.D. Power公司2013年发布的调研报告显示,在影响消费者购买电动汽车的因素中,环保意识排列靠后,经济性高和政府的优惠政策则是消费者选择电动汽车的最重要因素。

当然,环保因素在电动汽车的早期推广起了很大的作用。和iphone发烧友愿意连夜排队抢购最新的手机一样,首批购买电动汽车的人群也愿意花大价钱买电动汽车,因为这种汽车是高科技、环保和潮流的象征。

不过,对于要购买汽车的大众来说,联邦政府提供的7500美元抵税优惠和州政府的补贴、无限制使用拼车车道、高载量交通车道(HOV),以及充电费用远低于加油费用等才是电动汽车对他们的最大吸引力。

如今,崭新的电动汽车已经上市,或上市在即,中国的电动汽车经销商准备好了吗?


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